今年是展品,明年變商品 進博會“溢出效應”持續(xù)釋放
從2018年第一屆進博會至今,每一屆進博會都被參展商、采購團看作是各種新品的“優(yōu)選首發(fā)地”。新品在進博會上首發(fā),能先收獲一波超高的人氣、關注度;后期推進新品落地中國市場銷售,又有海關、市場監(jiān)管、稅務等部門提供的“進博綠色通道”;最后產品在快速落地銷售后,能再打一手“進博牌”。5年來,各大品牌找到一條精準的“進博會效應溢出通道”,把大批好貨投向中國市場。
進博“節(jié)奏”:今年展,明年賣
作為進博會“常駐客”,跨國美妝企業(yè)歐萊雅懂中國、懂進博會。它熟練掌握了進博會的“節(jié)奏”——今年是展品,明年是商品。
今年,歐萊雅與神經科學公司EMOTIV共同打造的“YSL電波穿香室”迎來北亞首發(fā),它能基于腦電波原理、多傳感器的頭戴式裝置,跟蹤、分析消費者聞到不同系列香味時的情緒反應,通過神經科學的方式進行個性化香水推薦。據透露,96%的消費者可以在沉浸式體驗后,找到適合自己并能產生情感共鳴的香味。
即便是一支口紅,都能在進博會上有不一樣的精彩。美寶蓮持久唇釉VINYLINK是一支不容易粘杯的鏡面唇釉。目前,市面上銷售的唇釉雖然能給消費者帶來晶瑩剔透的玻璃唇妝效,但往往“輸”在一碰就掉的問題上。VINYLINK歷時7年研發(fā),100多名科學家參與、50多次篩選配方,最終在今年的進博會上實現首發(fā)。據悉,這款唇釉有望明年出現在中國柜臺上。
5年來,歐萊雅有數百個新品在進博會上首展、首發(fā),為它們成功上市、成為爆款裝上了“加速器”。去年YSL“口紅打印機”在進博會首展的同時,零時差在中國上市發(fā)售,首展首發(fā)的疊加效應讓“口紅打印機”一舉成名、一度斷貨。
孩子們喜愛的樂高積木歷來是中國市場的“忠粉”。每一年上進博會,它都會給中國市場帶來驚喜——全球首發(fā)多款富有中國年味的產品。今年,它推出了福運成雙新春擺件、新春花車、搖錢樹等產品,預計在即將到來的中國年期間大賣一把。今年1月,它還宣布擴大其位于浙江嘉興的工廠,以支持在本地區(qū)市場的長期發(fā)展。
醫(yī)療創(chuàng)新將造福更多中國患者
今年進博會,首次集齊了全球15大藥企巨頭。他們動輒上千平方米的展臺上,往往就展出幾款新藥,形成鮮明的“反差萌”。物件雖小,價值卻巨大。
藥企羅氏的展臺上,放著近10款即將在華上市的全球創(chuàng)新產品,覆蓋血液、乳腺癌、眼科及神經科學等重大疾病領域。其中包括全球首個靶向CD79b的ADC藥物(抗體藥物偶聯物)維泊妥珠單抗(優(yōu)羅華),該產品有望革新彌漫大B淋巴瘤(DLBCL)治療格局;血液罕見病領域創(chuàng)新藥物可伐利單抗(派圣凱),有望成為行業(yè)內首個早于歐美上市的創(chuàng)新藥,實現中國首發(fā),填補中國PNH患者的治療空白;全球首個乳腺癌抗HER2帕妥珠曲妥珠單抗注射液(皮下注射)復方制劑Phesgo,可通過單次5-8分鐘皮下注射給藥;全球首個眼科領域雙特異性抗體法瑞西單抗(Faricimab),已在歐美獲批上市。
葛蘭素史克的展臺上,用于已達到病毒學抑制的成人HIV-1感染者的創(chuàng)新長效治療方案——卡替拉韋注射液+利匹韋林注射液迎來其“中國首展”。相比于目前常規(guī)的每日口服治療,注射液只需每兩個月注射一次。
GSK副總裁、中國總經理齊欣介紹,去年進博會上完成“中國首秀”的新可來(美泊利珠單抗注射液),在進博會兩周后就正式被國家藥監(jiān)局批準上市,今年7月還在中國開出首張?zhí)幏?,真正實現了從進博會“首展”到“首張?zhí)幏健钡纳矸蒉D變。今年,GSK還在進博會上與銀川南風醫(yī)生互聯網醫(yī)院合作設立“銀川5G+智能化呼吸慢病患者管理項目”,預計服務慢阻肺患者1000人。
相比藥企,醫(yī)療科技公司美敦力帶上進博會的產品多是“大家伙”。3臺手術機器人迎來中國首展,包括Hugo RAS system機器人輔助手術系統(tǒng)、Mazor X脊柱外科手術導航定位系統(tǒng)以及Stealth Autoguide神經外科手術定位系統(tǒng)。
每年進博會,美敦力的產品總能在展出后進入中國市場。2019年,被譽為“全球最小的心臟起搏器”的Mirca VR在第一屆進博會展出后宣布上市;2020年,新一代產品Micra AV在進博會上完成了國內首秀后,在博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)完成多例植入;2022年,Micra AV正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準;2022年,智能可感知腦起搏器Percept PC在2021年進博會展出后,正式獲得國家藥監(jiān)局批準,即將造福中國患者。
中國智造也來顯身手
除了外企帶來的、外國生產的進口好貨,記者看到,今年的進博會上還有不少外企帶來了在華生產的好東西。
全球材料生產商科思創(chuàng)集團就和它的產品“買家”華人運通高合汽車,一起帶來了最新款豪華智能轎跑HiPhi Z。這款中國智造的汽車實現了對開門,且在車內創(chuàng)造出智能數字機器人——HiPhi Bot。據悉,此前高合汽車曾在第三屆、第四屆進博會上亮相,而它所帶來的SUV和這款轎跑,均已上市銷售。最早一批車主,有望在今年12月喜提新車。
日本的“玻璃大王”AGC公司連續(xù)5年參加進博會,去年公司在江蘇省蘇州市新建了一處用于生產車載顯示器的大型3D/復雜形狀保護玻璃工廠,是目前該領域世界最先進的工廠。這次進博會,AGC帶了一塊還“熱乎”著的車載顯示器玻璃來到現場,這款玻璃用手指觸摸不會留下指紋。據悉,它剛剛在中國做出樣品,尚未開始量產。
第一次來進博會參展的Unity公司是交互式實時3D內容創(chuàng)作和運營平臺,提供一整套軟件解決方案,可用于創(chuàng)作、運營和變現任何實時互動的2D和3D內容,它的產品覆蓋游戲、建筑建造、汽車制造、消費文旅等行業(yè)。2021財年,Unity全球整體營收11.1億美元,其中中國業(yè)務貢獻了全球15%的營收,是僅次于美國的第二大國家市場。
今年7月,它剛剛在中國設立全新的合資企業(yè)——Unity中國,并引入中國移動、阿里巴巴、抖音集團、OPPO、吉比特、米哈游和佳都科技等戰(zhàn)略投資者。中國消費者熟悉的蔚來、小鵬、理想等14家汽車廠商,都使用了Unity提供的智能座艙等解決方案。
擁有120多年歷史的英國力拓集團也是首次來到進博會,實際上,該集團1983年就在北京成立了辦事處。2002年,它與寶鋼建立了寶瑞吉合資企業(yè),2010年與中鋁合作開發(fā)幾內亞鐵礦,2014年在蘇州開辦力拓金屬粉末退火工廠,2021年它甚至還支持貴州畢節(jié)推動鄉(xiāng)村振興。今年,力拓在進博會上展示了其低碳產品在汽車、飲料包裝等領域的應用?!爸袊橇ν刈畲蟮氖袌?。我們希望通過進博會和現有客戶以及潛在客戶對接,探索新的合作機遇?!绷ν丶瘓F首席商務官、中國區(qū)主席白睿明說。
中青報·中青網記者 王燁捷 魏其濛
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