流動在深圳日租店
7月26日早晨,廣東省深圳市龍崗區(qū)馬橋市場,服裝商戶高文元在一家日租店鋪內(nèi)卸貨擺檔,準(zhǔn)備營業(yè)。每天他都要花一個半小時,在不同的店鋪內(nèi)支起鐵貨架,把裝著碼數(shù)齊全的童裝的紅包袱一個個打開。收檔時,他再將家當(dāng)和貨物一件件收回面包車?yán)?,等待第二天運往另一個店鋪。
8月2日,深圳市龍崗區(qū)揚馬市場,一家按日出租的鋪位內(nèi)。這家店在市場登記的是便利店,墻上貼著餐廳菜品圖片,這一天店里掛上了女裝。
8月2日,深圳市龍崗區(qū)揚馬市場內(nèi),女裝商戶彭明峰的妻子在一家空置的綠豆餅店內(nèi)休息,隔壁是一家空置的日租店鋪。
7月26日中午,深圳市龍崗區(qū)馬橋市場人流變稀,高文元從一家日租店鋪收檔后在面包車內(nèi)休息。這天他的銷售額只有兩三百元,這個位置他不打算再來了。
7月26日凌晨,深圳市龍崗區(qū)馬橋市場,服裝商戶高文元在當(dāng)天租下的日租店鋪內(nèi)卸貨擺檔,準(zhǔn)備在7點前開始營業(yè)。
8月1日晚上8點,深圳市龍崗區(qū)桔子坑市場,來自潮州的百貨攤主張晉在一家日租店鋪內(nèi)收檔。鍋碗瓢盆、五金件……他的貨品種類繁多,得按特定順序擺放才能塞進面包車。張晉年近40,已經(jīng)跑了七八年流動鋪位,每天從凌晨4點出門干到晚上9點,回家倒頭就睡,“生活不是干這個就是干那個,能動的時候就要干活。”
服裝商戶高文元算了算,8月30日這一天,他花了125元租下一間日租店,銷售額100多元。
在日租店做生意的一天,通常從天亮前開始。夏季的凌晨5點,深圳龍崗區(qū)馬橋市場已有零星鋪位亮起燈光,高文元開著面包車?yán)耶?dāng)和童裝,找到一個不足5平方米、掛著“華興百貨”門頭的空鋪子。這里將是他這一天的店鋪。
關(guān)掉月租金上萬元的實體店,租100多元一天的日租店做生意,同一個店鋪,今天賣你的童裝,明天可能就賣他的女裝。在深圳,每天換一個店、流動在日租店鋪里的生活,46歲的商戶高文元已經(jīng)過了5個月,其間他走遍了龍崗、羅湖、龍華、福田、南山等區(qū)。
8月底的深圳天氣還熱,高文元的面包車?yán)镆呀?jīng)備上了秋裝。他盼著氣溫降下來,能搭配著早點清掉冬裝的積壓庫存。深圳的夏天要持續(xù)到一個多月后,雖然馬上就是中秋節(jié)和國慶節(jié),服裝生意在節(jié)日里“一樣的淡”,夏裝已經(jīng)飽和,秋裝又不到季節(jié),大多是外地人買來帶回老家。平時500元一天的店鋪,現(xiàn)在100多元就能租到。
日租店是在“放位群”里找的。房東們在群里出租鋪位,用長長的廣告刷屏,寫明流動攤主最關(guān)心的事——位置、面積、人流量、租金……滿眼都是“旺鋪”,聯(lián)系電話叫“發(fā)財熱線”,但真正生意火爆的位置基本看不到,被老顧客早早預(yù)定了。
高文元習(xí)慣在晚上“撿漏”。如果撐到深夜12點,只要開價,房東虧本也會把第二天的鋪位租出去。這時候原價四五百元的鋪位,“花150元統(tǒng)統(tǒng)拿下”?!胺盼蝗骸崩?4小時都有消息,不死心的房東一直發(fā)到早上六點,“今天特價”的廣告才會被“明日有位”頂?shù)簟?/p>
清晨6點是多數(shù)人出攤的時間。高文元喜歡早到,擺貨需要一個半小時,擺完還不到7點。他說,早晨忙碌的黃金時段是7-9點,做生意趕早不趕晚, “但比起開實體店,這個算很輕松的。”
高文元2008年在深圳擺地攤創(chuàng)業(yè)時,身上只有五六千元。擺攤3年后,他在同一個位置開了實體店,有幾年生意不錯,買一兩萬元的東西“想都不想,直接刷卡”。現(xiàn)在他又回到了原點,連買幾塊錢的菜都要掂量。
之前他經(jīng)營10年的實體店主營童裝。2020年趕上新冠疫情和社區(qū)拆遷,店鋪關(guān)掉了。靠線上自媒體賬號的人氣,他開始做批發(fā),一度日賺幾千元,高文元跟妻子忙到?jīng)]時間休息。很快他又開起一家樣板店,另租了500平方米的倉庫,幾十萬元積蓄都投了進去。那時他覺得,“做生意不怕(囤)貨多,始終都要賣完的?!?/p>
大半年后,生意斷崖式下滑。一個自媒體平臺判定他有營銷行為,封了賬號,合作過的客戶也不再拿貨了。他認(rèn)為這更多是形勢使然——實體店蕭條了,童裝更加沒有市場。以前在實體店賣,社區(qū)里的年輕寶媽,誰住了多少年,誰在自己店里買過衣服,他都知道?,F(xiàn)在10個顧客里面只有一個年輕人,還只是進店逛逛,主要在網(wǎng)上消費。
新冠疫情后的生意更難做。下雨的日子,沒人上門他也堅持開門營業(yè),每月實實在在的1.6萬多元租金讓他焦慮。他先退了倉庫,今年春天,又把樣板店關(guān)了,留下積壓的貨物和幾十萬元外債。到了能賣夏裝的3月,他開始租流動店鋪。沒有了月租壓力,遇上刮風(fēng)下雨沒有顧客,高文元就休息一天,“賺不賺得到很難講,(但)明天去一個新的位置,也許能賣個1000(元)?”
近幾年流動商鋪模式逐漸成型。一位流動多年的店主觀察,深圳的日租店至少有一半是服裝生意。店主們大多從擺地攤起家,現(xiàn)在正規(guī)地攤攤位少了,生意做大、貨物多的攤主,開始租臨時店鋪躲避日曬雨淋。
房主把鋪子租給長租商戶,經(jīng)營不善的再租給專門“炒位”日租店的二房東。按照慣例,每次轉(zhuǎn)讓,新接手的人要付幾萬、十幾萬元的“喝茶費”。在流動攤主租下來前,一個日租店通常已經(jīng)轉(zhuǎn)了三四手。但只有盤下好位置的房東,才能在旺季賺到錢。也有房東自己就是流動攤主,淡季出租,旺季自己做生意。
女裝店主彭明峰做流動攤主十幾年了,跑過五六百家日租店。他說,就算免費送一個固定店鋪給他都不要,沒辦法生存——附近的顧客看膩了店里服裝,就不會再買了。他曾經(jīng)試過連租一個店鋪兩天,想省去每天擺貨收貨的麻煩,第二天收入直接少了三分之一。
彭明峰不喜歡這種生活,“起得比雞早,睡得比狗晚”,但他不敢輕易改行。上次換行業(yè),是疫情期間囤了一批錢包在家放了兩年,皮具腐朽掉漆,人們也早已用上了電子錢包。
他在湖南農(nóng)村長大,初中時著迷地圖上的大城市,來到深圳后再也沒離開,直到今年他已37歲。為了兩個孩子上學(xué),他搬去了東莞,平均每天開車往返50公里來深圳擺攤。8月2日這天,在彭明峰擺檔的揚馬市場,有五六家日租店鋪空著。
當(dāng)天與彭明峰的店鋪相隔兩三家的是田虹的日租攤位,也賣女裝。田虹說,以前攤主們大多擺夫妻檔,現(xiàn)在至少一半跟她一樣獨自出攤,光靠擺攤無法養(yǎng)家了,“就得有一個去上班?!?/p>
父母也搬到深圳后,田虹在四川農(nóng)村老家的房子沒了。除了出攤和陪11歲的女兒看電影,她在深圳很少出門。在她看來,錢要花在值得的地方,比如給女兒報200元一節(jié)的數(shù)學(xué)課。雖然女兒還在上小學(xué),田虹已經(jīng)在網(wǎng)上查“女孩學(xué)什么專科比較好”。她擔(dān)心女兒長大了會更辛苦,“我們這一代可以靠力氣吃飯,她們這一代,可能掃地都不如機器人快?!?/p>
跟許多流動攤主一樣,田虹和高文元都見識過房東的套路。有人租到過假店鋪,錢交了,等發(fā)現(xiàn)那家店根本不存在,放位的“房東”早已刪了好友。有一些房東會放出“垃圾位”——位置差,肯定要虧錢的店?!耙惶祢_一個,這么多群幾年都騙不完”,高文元說。流動時間久的攤友互相都認(rèn)識,店鋪相鄰時一起分享避坑指南和業(yè)內(nèi)傳聞,比如有個鋪位是用雨傘搭起來的,大概3×4米,租金卻要1800元。
流動攤主們不怎么囤貨,市場上什么好賣就賣什么。但高文元不行,他還積壓了大量童裝,每件賣十幾二十元。近期是童裝淡季,一天只賣兩三百元是正常事,去掉店租賺不到什么錢。在馬橋市場的一間鋪位,他曾賣出過1600元,是在日租店做生意以來收入最好的一次。有的店是賣套裝的福地,有的可能爆出100多元的大單……每天面對不同的日租店,高文元都有新的期望,“總有得一碰”。
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