23歲的王克榮有著比同齡人更多的耐心和出眾的表達能力。在她家240多平方米的夫妻店一樓100款精致、絢爛的婚紗前面，王克榮一會兒向顧客熱情地介紹婚紗的價格和種類，一會兒到柜臺前核算貨物和價格，忙前忙后。

　　原來，這段時間正是冬季婚紗上新銷售的季節(jié)，王克榮的門店也迎來了四面八方外地商戶的批量定購。

　　王克榮的家鄉(xiāng)丁集鎮(zhèn)，位于革命老區(qū)安徽六安，現(xiàn)在因“婚紗”而聞名全國。統(tǒng)計顯示，在這個常住人口5萬余人的皖西小鎮(zhèn)，已匯聚婚紗禮服行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)500余家，其中生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)400余家，線上電商銷售店鋪600余家?；榧喍Y服產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達24億元，婚紗禮服年發(fā)出量近500萬件，日均婚紗禮服發(fā)出量約1.3萬件。

　　接回老鄉(xiāng)，建起婚紗小鎮(zhèn)

　　干婚紗，王克榮可不是新手，之前她追隨自己的小姨，到江蘇省蘇州市虎丘婚紗城的一家工廠擔任電商平臺的客服，每天盯著電腦屏幕和天南海北的客戶打交道，掌握了一定的銷售技巧。為了進一步提升自己的銷售能力，了解產(chǎn)業(yè)全流程，她閑暇時走進生產(chǎn)一線，看工人如何手工縫制婚紗、制作花邊，或是幫忙打包發(fā)貨。在這個行業(yè)有了一定基礎后，去年4月，她和之前在上海物流行業(yè)打拼的丈夫在鎮(zhèn)上開了家婚紗門店。她也從婚紗行業(yè)服務后臺走到了銷售前端。

　　可以說，丁集鎮(zhèn)的婚紗產(chǎn)業(yè)和600多公里外的蘇州虎丘有密不可分的關聯(lián)。20世紀90年代，蘇州虎丘形成了規(guī)模較大的婚紗城，吸引了大批丁集人前來務工。婚紗城內(nèi)，有70%的商戶來自安徽，其中又有70%來自丁集鎮(zhèn)。今天，在蘇州虎丘，很多商家仍打著“丁集婚紗工廠源頭店”的宣傳名號，丁集的影響力可見一斑。

　　不過當年，虎丘的婚紗工廠大多以作坊的形式存在，很多“隱藏”在自建房二樓三樓，拉上窗簾就生產(chǎn)，存在消防隱患。

　　2018年，蘇州對產(chǎn)業(yè)結構進行調(diào)整，同年5月，啟動“331”專項行動——整治出租房（群租房）、電動自行車、“九小場所”和小微企業(yè)等領域的突出火災隱患。

　　于是，來自丁集的婚紗從業(yè)者開始向老家轉移。借此機會，2019年春節(jié)，六安市、裕安區(qū)政府部門主動作為，開展“接您回家”活動，人社部門組織包車，集中接回了一批批決定返鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)。

　　丁集鎮(zhèn)黨委書記王磊介紹，婚紗行業(yè)門檻低，沒有過高的技術要求，有技術的老鄉(xiāng)，買個縫紉機，就能帶著親戚一起干。2018年左右，丁集隨處可見婚紗作坊，一夜之間房租暴漲。為了規(guī)范管理，政府打造點狀工地和小園區(qū)，成立婚紗產(chǎn)業(yè)辦公室，引導產(chǎn)業(yè)集聚，收集、解決商戶的現(xiàn)實訴求。

　　為了推動產(chǎn)業(yè)升級，2018年，丁集鎮(zhèn)政府引來安徽浙東集團投資建設并運營婚紗特色小鎮(zhèn)，但一個現(xiàn)實的問題是，企業(yè)對于投資回報率尚不確定。

　　當時，丁集鎮(zhèn)與安徽浙東集團約定進行“摸底認籌”：有意愿的商戶繳納1萬元定金，認籌購買100平方米，3個月之內(nèi)若認籌面積達到10萬平方米，企業(yè)方就進行投資，若沒有達到這一數(shù)字，合作終止。

　　出乎大家意料的是，僅用4天多時間，認購面積就達到35萬平方米，政府相關部門隨后進行營業(yè)資質(zhì)篩選。2018年6月，丁集鎮(zhèn)政府正式和安徽浙東集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動丁集婚紗特色小鎮(zhèn)項目，總體規(guī)劃面積約3.15平方公里，建設周期約6年，分3期建設。

　　2020年年底，占地面積120畝的一期丁香園項目建成投入運營，包括小鎮(zhèn)客廳、婚紗文化長廊、婚紗生產(chǎn)、展銷以及輔料生產(chǎn)廠房等。當年，雙方再次簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，決定讓一期業(yè)態(tài)回歸生產(chǎn)制造，后期再延伸拓展銷售、展示、婚紗攝影等配套業(yè)態(tài)。

　　“創(chuàng)二代”接續(xù)奮斗，為產(chǎn)業(yè)賦新能

　　婚紗小鎮(zhèn)一期落成的那一年，95后田啟飛回到小鎮(zhèn)開店了。

　　田啟飛學的是營銷與策劃專業(yè)，2017年大學畢業(yè)后，曾在北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打工。2022年10月，他投資8萬元成立六安紅袖添香婚紗禮服有限公司，主營婚紗禮服和童裝生產(chǎn)，也算繼承了母親的衣缽。

　　57歲的母親田緒秀也曾在蘇州謀生。20世紀90年代初，她在親戚開的廠里當縫紉工，一個月就能有5000多元收入。

　　此后，她和親戚湊了10萬元，在當?shù)鼗榧喅亲庀乱惶幤У拈T面，開起了小工廠。她記得，2009年，工廠一年純利潤有120多萬元。“每年的銷售旺季在4月、5月、9月和12月，經(jīng)常能看到外地來批量進貨的商家。工廠都是計件工資制，手快的年輕人，一個月掙一萬五千元，不是問題！”她回憶。

　　2018年，田緒秀從蘇州回到丁集，她的手藝沒有荒廢。當兒子田啟飛提出創(chuàng)業(yè)的想法時，她十分支持，將裁剪、手工等一整套工藝傾囊相授。

　　2022年年底，田啟飛自主設計生產(chǎn)的第一套婚紗“4198號晚禮服”上市，他覺得很有成就感，認定能“賣爆”。

　　沒想到，現(xiàn)實潑來一盆涼水。一個月只賣出不到400件。田啟飛沒有灰心。今年開始，田啟飛報名參加了當?shù)嘏e辦的電商運營培訓班，研修網(wǎng)店運營技巧，隨后付諸實踐，開設了兩家網(wǎng)店，分別售賣童裝和禮服，上架產(chǎn)品近200款，平均每天能賣出10余件，夏天生意最好。

　　跟著丁集人一起從蘇州“回流”的，還有一些外鄉(xiāng)人，他們是丁集人多年的生意伙伴，專門為婚紗生產(chǎn)提供輔料，構成了產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié)。因為大客戶的轉移，他們索性跟著搬了過來。

　　早上8點到晚上6點，這是31歲的韓宇的工作時間。記者到訪時，他正和客戶比對繡片和花型。2014年，來自江蘇淮安的他正式入行，在蘇州虎丘開了輔料店。因為各類輔料產(chǎn)品分布在不同地區(qū)，沒有形成集中的市場，早年他和父親奔波在蘇州和浙江、廣東之間的路上，從城市市場到農(nóng)村作坊，挨家挨戶尋找貨源?，F(xiàn)在，父親完全把生意交給了韓宇。

　　2018年4月，韓宇干脆將蘇州的店鋪搬到了丁集鎮(zhèn)，主營布料、飾品、蕾絲3種產(chǎn)品，銷售量最大的是下裙面料。過去和他一起在蘇州開店的5家親戚，有3家都跟著搬到了丁集。

　　目前，韓宇為鎮(zhèn)上30多個廠家供貨，客源相對穩(wěn)定。他也逐漸適應了六安當?shù)氐娘L土人情，妻子在店里負責銷售、配貨。2021年，他的小女兒在這里出生。業(yè)余時間，他還和鎮(zhèn)上的年輕人組成“婚紗隊”，參加丁集鎮(zhèn)政府舉辦的籃球賽。韓宇覺得，自己就是一個丁集人，已徹底地融入這里。

　　從全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”到進軍國際市場

　　與韓宇一樣，90后張風奎也是一個從蘇州流入到丁集鎮(zhèn)的外鄉(xiāng)人。

　　“可以說，足不出鎮(zhèn)，在這里就能基本搞定生產(chǎn)的各項需求?！睆堬L奎表示。比如，面料緊缺時，他騎著電瓶車在小鎮(zhèn)逛一圈，就能方便地買到便宜物料。他算了一筆賬，一卷婚紗面料，每米比蘇州市場便宜一元左右。這些天，他帶著工人加緊趕制秀禾服、婚紗、敬酒服。眼下，他的網(wǎng)店月均銷量3000件左右，8個客服輪流值班。

　　如今，丁集婚紗產(chǎn)業(yè)不僅實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”，還將產(chǎn)品銷往海外，開始了進軍國際市場的征程。

　　六安市婚紗禮服協(xié)會會長許昌應年屆七十。作為較早回歸丁集的“創(chuàng)一代”，許昌應為在廣州和蘇州做外貿(mào)的兒女做訂單加工，產(chǎn)品遠銷墨西哥、印度、馬來西亞等國家。今年12月初，許昌應剛剛為墨西哥的商家制作了200多套婚紗。

　　2017年從蘇州回到丁集鎮(zhèn)后，80后梁業(yè)虎延續(xù)了自己的外單加工生意。他創(chuàng)辦六安市紗意軒服飾有限公司，與蘇州一家大型婚紗企業(yè)長期合作。對方派單，他接單加工，每年出貨約4萬多件禮服，發(fā)往美國和歐洲，年銷售額1000多萬元。

　　梁業(yè)虎的企業(yè)有40多人，僅車工就有26人。他曾經(jīng)在蘇州一家外貿(mào)工廠里做裁剪工，熟悉不同版型和制衣流程。據(jù)他介紹，國外圣誕節(jié)過完，他們就會迎來外貿(mào)訂單加工旺季，要從來年1月忙到5月，有時一天要發(fā)貨2000多件。

　　“外貿(mào)訂單的流行色和國內(nèi)迥然不同，涵蓋咖啡色、綠色、酒紅色、黑色和紫色等近200種顏色?！绷簶I(yè)虎可以從訂單的變化判斷出國外客戶的流行喜好——去年流行深綠色，以亮片、緞布材質(zhì)為主。今年整體流行淡綠色，大多是網(wǎng)紗、蕾絲面料。

　　90后謝正亮則是小鎮(zhèn)為數(shù)不多在海外建倉儲、自產(chǎn)自銷的老板。2018年8月，他從蘇州回到丁集創(chuàng)辦公司，銷售婚紗、禮服和鞋帽。第二年，他在美國租賃海外倉儲空間，方便退換貨和盤算庫存，再依托亞馬遜平臺直銷美國的個體戶和商店。

　　謝正亮大學學的是電子商務，在省會合肥招聘了第一批業(yè)務員，后來又從六安招募了一批。公司經(jīng)常對業(yè)務員進行培訓，提升英語能力和溝通技巧，熟悉賬號運營、上架產(chǎn)品、售后溝通等環(huán)節(jié)。“海外客戶對材質(zhì)面料和做工要求高，如果某款產(chǎn)品在店鋪里6個月不出一單，就會被更新替換?！彼f，去年4月，一款婚紗賣出1000余件，讓謝正亮十分興奮。

　　據(jù)了解，目前丁集鎮(zhèn)已有外單生產(chǎn)企業(yè)20余家，年訂單量有40余萬單，年產(chǎn)值達1億元，成為婚紗產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

　　直播風吹進婚紗小鎮(zhèn)

　　“這款婚紗是泡泡袖，腰間設計為花瓣型，小個子和高個子姐妹，都能駕馭得了這一款式。而這款主打一字肩倒三角款式，背部有立體的可拆卸蝴蝶結，如果有姐妹喜歡的，可以截個圖……”記者到訪當日，在婚紗小鎮(zhèn)客廳二層集中展示區(qū)，85后李楊歡在直播中解答客人關于款式和價格的問題。她在試衣間、T臺之間穿梭，腰上掛著黃色保溫水杯，渴了就放下手機直播架，擰開杯蓋喝上兩口。

　　李楊歡曾和朋友合伙開過飯店和超市，2019年接觸直播行業(yè)，并去專業(yè)機構學習過。今年5月，她應聘來到安徽浙東集團。上崗前，她和同事前往當?shù)鼗榧喒S參觀學習。她用3天時間記住了各款婚紗產(chǎn)品的材質(zhì)、原料、款式和特點?，F(xiàn)在，她在直播時可以詳細地介紹重工婚紗（指制作工期比較長并且工藝復雜的婚紗——記者注）的砂層、拖尾、裙擺、亮片、燙鉆、珠繡等細節(jié)。

　　安徽浙東集團工作人員李季介紹，公司目前有3位專職主播，每天在抖音直播，不僅介紹精品婚紗，也將小鎮(zhèn)婚紗特色產(chǎn)業(yè)宣傳出去，讓更多的網(wǎng)民了解丁集婚紗。

　　在婚紗小鎮(zhèn)里，越來越多的年輕人瞅準了直播行業(yè)的風口和商機，開始試水直播帶貨，很多從事直播行業(yè)的外地人也慕名而來，將目標鎖定在婚禮服產(chǎn)品上。

　　“銷售電商應該和源頭工廠緊密配合，縮短生產(chǎn)與發(fā)貨環(huán)節(jié)之間的距離，這樣才能提高效率，擴大銷售?！辈涛暮朗呛幽鲜≈芸谑腥?，之前在鄭州從事兒童禮服電商運營，因為進貨來到丁集，發(fā)現(xiàn)這里聚集了大量加工廠和外貿(mào)代工廠。他順便走進工廠開了幾場直播，發(fā)現(xiàn)銷售不錯，于是萌生了來丁集發(fā)展的想法。

　　今年5月，他帶著公司團隊整體落戶丁集。剛來時，他住在六安市區(qū)，每天來到丁集的工廠里搞直播，他挨家挨戶上門尋求合作，一天車程往返100公里左右。當?shù)卣弥闆r后，為他對接創(chuàng)業(yè)場地、辦理相關手續(xù)。

　　在他看來，當?shù)馗刹俊皼]有任何架子”，一心為婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務，對外來創(chuàng)業(yè)人員很是支持?！安粌H引薦我們和更多廠家認識，還推薦我們?nèi)胱℃?zhèn)里的人才公寓，并給予價格優(yōu)惠?！?/p>

　　為創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂

　　王磊告訴記者，鎮(zhèn)上曾作過粗略的統(tǒng)計，2015年之后，外來人口數(shù)量明顯增加，2018年之后，數(shù)字陡然上升。這些年來，超過一萬人涌進了丁集鎮(zhèn)。

　　在眾人期盼的目光中，城鄉(xiāng)教育共建模式開始在丁集得到應用。2021年8月，為提升丁集鎮(zhèn)教育水平，緩解周邊群眾子女上學壓力，六安市第九中學與丁集學校對接共建，引入六安九中優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一命題考試、統(tǒng)一教育教學評價等，優(yōu)先錄取學區(qū)內(nèi)的婚紗企業(yè)務工人員子女。

　　2023年6月6日，另一則好消息傳來——丁集學校納入六安市第九中學教育集團，進行集團化辦學，在保留原校兩棟宿舍樓和一棟主教學樓的基礎上，投資1.2億元重建校園。

　　今年9月，占地140畝的六安市第九中學教育集團丁集學校正式啟用，這所高標準、智慧型、現(xiàn)代化的九年一貫制學校配套餐廳、多功能報告廳、運動場、智慧化功能室等區(qū)域，每個年級招收6個班學生，帶動區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村學校協(xié)同發(fā)展。

　　王磊還介紹，這些年，有10余家之前在蘇州虎丘經(jīng)營的飯店，跟著婚紗企業(yè)一起搬到了丁集，有的甚至連名字和招牌都沒有更換。同時，十幾家奶茶店相繼在小鎮(zhèn)開業(yè)，目標群體為在婚紗企業(yè)工作的年輕人。

　　只有走出去，才能引進來、賣出去

　　記者注意到，丁集的交通要道兩旁，各企業(yè)擺出的招工信息牌排成了長隊，有些企業(yè)的門口，也放置著招工信息牌。顯然，招工難幾乎是所有受訪企業(yè)的共同痛點。

　　張風奎介紹，每一年，消費者對于款式、顏色、圖案的喜好都在發(fā)生變化。這陣子，卡其色、黑色、香檳色禮服賣得火爆；前兩年，用于拍畢業(yè)照、晚會表演的禮服則賣得比較好。

　　“根據(jù)不斷變化的市場行情，每個季節(jié)都要設計新款，迫切需要熟練的縫紉工。我們探討交流市場行情時發(fā)現(xiàn)，招工難、缺乏設計師是大家反映的共同難題?！彼治龅?。

　　記者了解到，在小鎮(zhèn)的門店和工廠里，大致存在三類工種：縫紉工包括機位工和車位工，是制衣的關鍵工序；排花工則負責釘衣服上的花樣；手工工人為衣服釘上亮珠等裝飾，同時檢查線頭。只有大型的企業(yè)會購買電腦繡花機，批量生產(chǎn)禮服上的花朵、花邊等輔料。

　　“生意紅火時，有老板自費前來培訓學校學習手藝，當人力供不應求時，老板自己都得加班到深夜?！绷彩卸〖殬I(yè)技能培訓學校負責人王坤解釋了招工難的原因：一方面，行業(yè)用工季節(jié)性明顯、市場流動性大，淡季時大家手頭沒活干，旺季時企業(yè)拼命招人，工人工資能開到每月1萬多元。另一方面，行業(yè)做工辛苦，有人吃不了苦，中途退出。90后、00后想干輕松一點的活，不愿意在廠里加班加點。

　　為了留住人才，政府部門也打出政策組合拳——招商引資獎補政策，給予落戶企業(yè)購房補貼和租房補貼，加強與銀行等金融機構合作，推出“婚紗貸”“惠商紓困貸”等金融服務，同時對園區(qū)內(nèi)符合條件實體經(jīng)營店鋪按月給予獎勵。

　　王磊感慨，如今，新一代創(chuàng)業(yè)者走到臺前，婚禮服產(chǎn)業(yè)進入了新發(fā)展階段。更多的年輕人不再守著固定的門面、作坊謀生計，在搞好生產(chǎn)的同時，更加注重運用新的媒體、新的方式營銷。他發(fā)現(xiàn)，這陣子，鎮(zhèn)上很多商戶都自發(fā)開設了展廳，展出最新款式的精品婚紗，借助燈光營造出如夢如幻的藝術效果，以此提升門店吸引力與品牌影響力。

　　近年來，在丁集鎮(zhèn)，有個約定俗成的工作安排——黨政干部平均每兩個月前往蘇州一次，和當?shù)鼗榧喍Y服企業(yè)座談交流，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新動向，開展招商走訪。在王磊看來，那里是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭，只有不斷學習交流才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，看到自身的不足。“未來，一定要借勢加強與長三角地區(qū)的交流合作，闖出‘小鄉(xiāng)村·大產(chǎn)業(yè)’的婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑?！?/p>

　　而年輕的田啟飛則有更大的“野心”。他一直在琢磨，如何提升產(chǎn)品工藝和自己的英語水平，經(jīng)?？础缎侣劼?lián)播》的他下定了決心，未來要將小鎮(zhèn)上的婚紗賣到“一帶一路”共建國家。

　　中青報·中青網(wǎng)記者 王海涵 王磊 來源：中國青年報