襪業(yè)如何由強轉(zhuǎn)優(yōu)
從誕生第一塊國產(chǎn)“的確良”起,遼陽市與輕紡工業(yè)一直有著不解之緣,改革開放初期遼陽市輕紡工業(yè)發(fā)達,不少人用當(dāng)?shù)氐募喚€織襪子換錢。而后,襪業(yè)在這片土地上扎根、蓬勃發(fā)展。小小的襪子在當(dāng)?shù)厥窃鯓幼龃笞鰪姷模吭诨ヂ?lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天,襪業(yè)發(fā)展情況如何?接下來又該如何實現(xiàn)“由強轉(zhuǎn)優(yōu)”的進階?
織襪機線輪飛轉(zhuǎn),不到3分鐘就有一雙襪子走下機臺。一雙雙精美的襪子花色各異,經(jīng)過工人折疊、整理,被整齊地碼放在操作臺上……這是記者在遼寧遼陽市多家襪子生產(chǎn)車間內(nèi)看到的場景。多年來,遼陽市襪業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起,特別是地處遼陽市遼陽縣西部平原地區(qū)的小北河鎮(zhèn),幾代人都是伴隨著織襪機工作的聲響成長的。
回溯遼陽市與襪業(yè)的淵源,要從上世紀70年代說起。當(dāng)時,遼陽市第一針織廠下鄉(xiāng)青年來到遼陽縣小北河鎮(zhèn)通氣灣村開辦針織廠。受到針織廠開辦的影響,上世紀80年代,通氣灣村村民王新購買了2臺二手、4臺嶄新的半自動織襪機,成為小北河鎮(zhèn)第一個織襪個體戶。
如今,王新是遼陽通海針織有限公司創(chuàng)始人,自家生產(chǎn)的襪子銷往俄羅斯、智利、羅馬尼亞等國家和地區(qū)。當(dāng)年他怎么也不會想到,現(xiàn)在遼陽市棉襪產(chǎn)量位居全國第二,產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模位居全國前四位。小北河鎮(zhèn)成為遼寧頗具特色的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)基地,匯聚了一批有活力、有發(fā)展?jié)摿Φ囊m企,還獲得了“中國襪業(yè)名鎮(zhèn)”稱號。產(chǎn)業(yè)發(fā)展在帶來機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn),在轉(zhuǎn)型升級大潮中,從襪業(yè)從業(yè)者、相關(guān)企業(yè)到整個遼陽市襪業(yè)都在直面發(fā)展瓶頸,積極尋求向上突破的“最優(yōu)解”。
凸顯集聚效應(yīng)
小北河鎮(zhèn)襪業(yè)發(fā)展的40年里,經(jīng)歷了“從無到有”“從小到大”“從大到強”的良性發(fā)展過程,目前集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)?!靶”焙渔?zhèn)年產(chǎn)襪子25億雙,產(chǎn)值近32億元,大量襪業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)聚集于此。小北河襪業(yè)企業(yè)經(jīng)輕工部門注冊、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的商標467個?!毙”焙渔?zhèn)黨委副書記徐勃介紹。從聚集襪企的經(jīng)營類項目來看,小北河鎮(zhèn)295家襪企中,有織襪企業(yè)206家,原材料(包覆紗、橡筋線)生產(chǎn)企業(yè)12家,襪機銷售企業(yè)7家,輔料(襪鉤、商標紙、塑料包裝袋)生產(chǎn)企業(yè)10家,漂洗企業(yè)5家,物流企業(yè)12家。
襪企集聚起來會帶來什么?小北河鎮(zhèn)黨委書記張忠臣感慨,“襪企只有聚在一起才能變成大海,每家企業(yè)就像海里的一滴水,因為融入集體才不會干涸”。
家門口建起襪藝城,為解決小北河鎮(zhèn)“有襪廠無市場”問題提供了解決方案。遼寧眾益實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳春光介紹,該公司投建的小北河襪藝城通過盤活閑置資產(chǎn)建設(shè)商貿(mào)功能區(qū),目前共有196家展銷企業(yè)入駐,為全國襪業(yè)企業(yè)提供市場批發(fā)、倉儲物流、檢驗檢測、電子商務(wù)等多個服務(wù)平臺,吸引襪企聚集于此,增強整體競爭力。
除了小北河襪藝城,東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地也是產(chǎn)業(yè)集聚的主要載體。從2019年起,小北河鎮(zhèn)引來浙江一百歲集團投資7億元,建設(shè)總面積30萬平方米的東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地。2021年,60余戶襪廠一起搬進了基地。
“從最初獨立的個體戶到民營企業(yè),再到如今的產(chǎn)業(yè)集聚大團圓。我們不再是‘孤軍奮戰(zhàn)’,而是抱團取暖?!边|陽市襪業(yè)協(xié)會副會長、遼寧木色襪業(yè)有限公司總經(jīng)理焦旗感慨,“這樣的發(fā)展勢頭,以前想都不敢想。”
遼陽市副市長袁國相說,目前遼陽市已經(jīng)形成以東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地和小北河襪藝城為主的兩個產(chǎn)業(yè)載體。東北亞輕工產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)對于提升本地產(chǎn)業(yè)形象、規(guī)范企業(yè)發(fā)展作用明顯;小北河襪藝城是本地襪業(yè)專業(yè)市場,每年組織夏冬兩季訂貨會,吸引全國客商來遼陽采購,對本地襪業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了較好的帶動作用。
在金融政策方面,遼陽多家銀行推出襪業(yè)定制金融產(chǎn)品,給助力襪企發(fā)展帶來了更多可能,金融活水徐徐引來。農(nóng)行遼陽市分行推出“襪業(yè)e貸”等定制金融產(chǎn)品,將資金有效精準投放。一季度該行已累計利用“惠農(nóng)e貸”“襪業(yè)e貸”等線上線下金融工具新增投放襪業(yè)行業(yè)貸款25筆,金額達2500多萬元。郵儲銀行也推出專屬織襪產(chǎn)業(yè)貸。截至3月末,郵儲銀行遼陽縣小北河支行累計投放襪業(yè)產(chǎn)業(yè)貸94筆,共計3710萬元。
無論是招商引資、園區(qū)建設(shè)還是經(jīng)濟支持等方面,襪業(yè)園區(qū)集聚建設(shè)效果已初步顯現(xiàn)。那么想讓產(chǎn)業(yè)發(fā)揮更大集聚效應(yīng),需要從哪些方面突破?多次從丹東來遼陽實地調(diào)研的遼東學(xué)院遼寧省功能紡織材料重點實驗室主任路艷華很有感觸,一方面,遼陽規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量偏少,亟需打造有影響力的集群龍頭企業(yè),引領(lǐng)和輻射整個集群發(fā)展;另一方面,企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)水平要進一步提升,因為與國內(nèi)外先進水平相比,當(dāng)?shù)鼐奂囊m業(yè)公司多為小微企業(yè),存在生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。
“要想讓襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)更加凸顯,就要推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化升級?!痹瑖嘟ㄗh,集群層面,可以主要通過搭建襪業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)集群內(nèi)襪企數(shù)字化信息采集與管理等功能。引進襪子生產(chǎn)管理軟件供應(yīng)商,為企業(yè)開展數(shù)字化診斷,出具數(shù)字化診斷報告,提供包括設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳輸、智能化管理系統(tǒng)搭建等在內(nèi)的數(shù)字化改造系統(tǒng)解決方案。在此基礎(chǔ)上,有針對性地開展本地襪企設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化改造。
除了企業(yè)、產(chǎn)業(yè)自身各方面的提升,政府也要在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更大作用。遼陽縣委常委、宣傳部部長趙緒龍表示,引導(dǎo)企業(yè)集聚,要利用市場機制和政府引導(dǎo),加快企業(yè)向產(chǎn)業(yè)基地集聚,加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,引導(dǎo)知名企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐;促進產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,加強上下游企業(yè)之間、同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間資源共享和信息交流,加快形成支柱性產(chǎn)品群,提升遼陽襪子產(chǎn)品的國內(nèi)外影響力。
強健產(chǎn)業(yè)鏈條
遼寧木色襪業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi),60臺金昊全電腦雙針襪機正在高速運轉(zhuǎn),工人們拿起剛編織出的襪子認真檢查。車間外,設(shè)計師王詩微坐在電腦旁正在設(shè)計新款襪子的花型。她在沈陽從事5年品牌設(shè)計工作后選擇回老家遼陽工作,是一名回流的專業(yè)技術(shù)人才。
襪子雖小工序卻不少,需要多種領(lǐng)域技術(shù)人才支持。在遼陽,要想讓人才引得來、留得住也不容易?!叭思也粣鄞?,企業(yè)也養(yǎng)不起?!边|寧保利襪業(yè)進出口有限公司銷售經(jīng)理宋長柏告訴記者,他們企業(yè)曾經(jīng)從外省聘請1名設(shè)計師,付了近雙倍薪水還免費租房,但設(shè)計師1年后還是離職了。
遼陽襪子產(chǎn)品口碑如何,武漢市漢正街批發(fā)市場襪業(yè)商戶王傳喜有發(fā)言權(quán),他幾乎每天都從伊步航襪業(yè)進貨1萬多雙襪子,“質(zhì)量好價格還不貴,性價比高,很受顧客歡迎”。
公司產(chǎn)量高,雇傭的工人多不多?伊步航襪業(yè)經(jīng)理郭飛稱,他們生產(chǎn)襪子的設(shè)備都是較為先進的嘉志利襪業(yè)一體機,每20臺機器只需配備1名工人,大大節(jié)省了人工成本。
在遼陽200多家織襪企業(yè)中,除了木色襪業(yè)、伊步航襪業(yè)這樣的企業(yè),還有原材料、輔料、漂洗、包裝加工等企業(yè),共同組成了較為完整的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條。
遼陽縣鋒達包裝制品廠主要生產(chǎn)襪子掛鉤,廠長沈玉亮告訴記者,公司年產(chǎn)量為200噸,產(chǎn)值達160萬元,產(chǎn)品大多銷售給遼陽各大織襪企業(yè)?!拔覀冎饕a(chǎn)橡筋線,是襪子的原材料之一,年產(chǎn)量300噸,產(chǎn)值600萬元,主要供應(yīng)遼陽約10家織襪企業(yè)。”遼陽縣譽東橡筋廠廠長張顯東介紹。“我們主要生產(chǎn)襪子的商標牌、包裝盒,也提供商標設(shè)計制作等服務(wù),產(chǎn)品銷往全國各地的襪廠?!蔽挥谶|陽市太子河區(qū)的中澤包裝廠廠長白磊說。遼陽市白塔區(qū)兄弟外包裝加工廠是遼寧木色襪業(yè)有限公司的下游企業(yè),工人們主要完成裝袋、商標掛鉤、打鋁釘、疊襪子等分揀后續(xù)加工工作。
要為產(chǎn)業(yè)鏈條“強筋壯骨”,就要先分析目前產(chǎn)業(yè)面臨的問題。路艷華表示,首先是作為產(chǎn)業(yè)鏈條上游的原材料較為單一。受上游原材料品種制約,襪品生產(chǎn)原材料缺少差異化創(chuàng)新,目前主要是棉、滌棉、錦綸、氨綸,兼具保健性與功能性的襪品較少。其次是產(chǎn)品仍以中低端市場為主,盈利能力相對較弱。
“與國內(nèi)的浙江諸暨大唐、吉林遼源等知名襪業(yè)基地相比,作為產(chǎn)業(yè)鏈條中游的襪品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)裝備的先進性與產(chǎn)業(yè)配套不足,襪品的款式原創(chuàng)率與產(chǎn)品檔次等方面還有一定差距?!蓖跣抡f。
說起款式設(shè)計方面的差距,焦旗深有感觸,“遼陽在襪品款式設(shè)計方面,與發(fā)展較好的地區(qū)確實還有差距。什么季節(jié)流行莫蘭迪色系,什么季節(jié)流行復(fù)古色系,什么季節(jié)流行馬卡龍色系,浙江和廣東的襪品企業(yè)都有流行趨勢研判。我們在研發(fā)投入、花色配色、款式設(shè)計創(chuàng)新等方面都需要加強”。
如何強健遼陽襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條?路艷華建議,從產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料創(chuàng)新出發(fā),注重襪品個性化創(chuàng)新設(shè)計??梢圆捎枚喾N纖維混紡的做法,如利用桑蠶絲/柞蠶絲/麻等差別化纖維組合實現(xiàn)優(yōu)勢互補,同時利用天然染料染色,設(shè)計兼具抑菌和護膚等功能的保健產(chǎn)品,追求時尚與功能相統(tǒng)一,滿足消費者對天然、生態(tài)襪品的高端需求。
從產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)構(gòu)來看,伴隨著襪子行業(yè)國內(nèi)外市場競爭加劇,行業(yè)整體需要進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整?!耙嵘m品質(zhì)量,在保障低端襪子供給充足的同時,滿足消費者在穿著舒適性、美觀性方面的個性化需求,向中高端襪業(yè)進軍。”路艷華說。
袁國相認為,可通過招商引資完善產(chǎn)業(yè)鏈。遼陽襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈存在色紗供應(yīng)豐富度不夠,包覆紗供應(yīng)量不足,紗線染色環(huán)節(jié)缺失,漂洗定型環(huán)節(jié)加工產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、成本高,缺少自動包裝等問題。未來應(yīng)進一步完善本地產(chǎn)業(yè)鏈,提升生產(chǎn)配套水平,提高企業(yè)快速反應(yīng)能力。生產(chǎn)配套水平提升主要聚焦于引進色紗供應(yīng)平臺、建設(shè)共享加工車間(包括漂洗、定型、包裝車間)、擴大包覆紗產(chǎn)能、適度發(fā)展紗線染色等方面。通過完善本地設(shè)計研發(fā)服務(wù),提高企業(yè)設(shè)計開發(fā)水平,開發(fā)高附加值產(chǎn)品,全面融入國內(nèi)外服裝服飾品牌供應(yīng)鏈。
提升品牌影響力
4月2日晚,遼寧保利襪業(yè)進出口有限公司的25.36萬雙針織長襪、筒襪從大連港大窯灣港區(qū)運往德國漢堡,37天左右到達德國。
“我們通過打造襪業(yè)品牌、拓展銷售模式,對外廣開銷路?!彼伍L柏介紹,遼寧保利襪業(yè)進出口有限公司主要生產(chǎn)各類棉襪、絲襪、長筒襪、短襪等襪品,產(chǎn)品不僅暢銷全國,還出口德國、巴西、南非、俄羅斯等10多個國家和地區(qū),年產(chǎn)襪子2500萬雙,年出口額約200萬美元。
東北小鎮(zhèn)的襪子已經(jīng)走向全球市場,眾多出口襪品企業(yè)正不斷提升在國內(nèi)外的知名度和影響力。
趙緒龍介紹,小北河襪品主要銷往國內(nèi)各大城市,浙江大唐襪業(yè)城和義烏小商品城共有100余家實體店鋪經(jīng)營銷售小北河棉襪。此外,小北河襪品還遠銷至日本、韓國等多個國家和地區(qū)。襪品年銷售收入近25億元,利潤約7.5億元。小北河鎮(zhèn)現(xiàn)有外貿(mào)出口實績的企業(yè)3家,2022年出口創(chuàng)匯約2500萬元,通過浙江等地的貿(mào)易商遠銷至國外的銷售額近5億元。
雖然企業(yè)品牌意識有所加強,但在激烈的競爭環(huán)境中,遼陽襪業(yè)的品牌打造、銷售模式等方面也需要升級。雖然在過去的賽程中跑出了好成績,但襪業(yè)人對于遼陽襪業(yè)未來的思考從沒停止過。
怎樣提升品牌效應(yīng)?遼陽襪企多處于中低端,部分產(chǎn)品靠傳統(tǒng)貼牌代工經(jīng)營,沒有名牌商標和業(yè)內(nèi)名品,影響力不強?!吧逝c花型基本停留在模仿階段,在產(chǎn)品開發(fā)的‘纖維、紗線、織造、染整、設(shè)計’五大環(huán)節(jié)與領(lǐng)先水平還有一定差距,品牌設(shè)計與建設(shè)任重道遠。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭及價格競爭激烈,整體利潤率還不高?!蓖跣抡f。
路艷華對此也表示認同。她說,多數(shù)襪品企業(yè)沒有形成與服裝類似的品牌營銷觀念,加之技術(shù)與資金限制,難以形成自主品牌。貼牌產(chǎn)品的同質(zhì)化問題,也使企業(yè)無法建設(shè)自有品牌,更談不上品牌溢價,留給制造商的利潤空間有限?!半S著襪品產(chǎn)業(yè)升級,企業(yè)競爭力削弱等問題逐漸浮現(xiàn),面臨銷售與生產(chǎn)多重壓力?!甭菲G華表示。
在新階段該怎樣擴大影響力、提升競爭力?趙緒龍認為,首先要加大對品牌的培育力度,對有潛力的企業(yè)及品牌大力扶持;其次要開放產(chǎn)業(yè)空間,鼓勵知名品牌企業(yè)進行品牌延伸和區(qū)域內(nèi)貼牌生產(chǎn),發(fā)揮優(yōu)勢品牌帶動作用,鼓勵企業(yè)從OEM生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌出口,提升遼陽自主品牌的國內(nèi)外聲譽和市場地位。
“未來,應(yīng)打造以區(qū)域品牌為支撐、產(chǎn)品品牌為主體的多元化品牌體系,不斷創(chuàng)新銷售方式方法?!痹瑖嘟ㄗh,要高質(zhì)量組團參展和設(shè)店。一方面支持本地企業(yè)組團參加國內(nèi)、國際各類襪業(yè)時尚展會,采取“地方政府+行業(yè)協(xié)會+襪業(yè)企業(yè)”的參展模式,以小北河襪業(yè)集群整體形象展示,聘請專業(yè)設(shè)計公司對“小北河襪業(yè)展區(qū)”進行裝修設(shè)計,展會期間邀請行業(yè)專家赴展區(qū)參觀指導(dǎo),擴大區(qū)域品牌影響力;另一方面是增加遼陽襪業(yè)區(qū)域品牌在專業(yè)市場的曝光度,由地方政府支持、行業(yè)協(xié)會牽頭在我國重點襪品專業(yè)市場開設(shè)遼陽襪業(yè)區(qū)域品牌集合店,創(chuàng)新銷售方式方法,讓遼陽襪子走向國內(nèi)國際大市場。
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