曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫“明店”——游娛聯(lián)盟也難逃關(guān)店命運(yùn)。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，曾在北京擁有6家門店的游娛聯(lián)盟，現(xiàn)階段僅有半數(shù)門店正常營(yíng)業(yè)。在從業(yè)者看來(lái)，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀恰恰是密室逃脫市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)縮影，隨著資本的退潮，經(jīng)營(yíng)模式更加細(xì)分化，新的線下娛樂(lè)場(chǎng)景層出不窮，密室逃脫市場(chǎng)正在加速擠泡沫，而經(jīng)營(yíng)者們則在困局中降本增效，以探尋新的盈利之路。

　　頭部大店縮規(guī)模

　　位于朝陽(yáng)區(qū)王四營(yíng)的門店，不僅是游娛聯(lián)盟也是京城營(yíng)業(yè)面積最大的密室逃脫店。公開(kāi)資料顯示，該店占地規(guī)模34000平方米，相當(dāng)于將近5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)的大小，曾獲4000萬(wàn)元A輪融資，該輪融資完成后游娛聯(lián)盟估值達(dá)數(shù)億元。

　　正值暑期客流高峰，北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今該店的部分區(qū)域已經(jīng)被警戒線圍起，原本用于消費(fèi)者出入的大門也被封住。

　　“春節(jié)就退租了，現(xiàn)在這里是物業(yè)的地方，正在對(duì)外招租。”當(dāng)北京商報(bào)記者嘗試從正門進(jìn)入園區(qū)，被門衛(wèi)人員阻攔，對(duì)方表示，“密室逃脫走另一邊的側(cè)門，這里不讓外面的人進(jìn)來(lái)，門店大門封住了，也不能停車?！?/p>

　　除此之外，正常營(yíng)業(yè)中的建筑群，部分外墻裝飾已出現(xiàn)大面積脫落。

　　在北京商報(bào)記者停留的一小時(shí)內(nèi)，未有消費(fèi)者前往。據(jù)該門衛(wèi)人員透露，近段時(shí)間，處于開(kāi)放的那半個(gè)園區(qū)停車沒(méi)停滿過(guò)，有時(shí)候基本沒(méi)有車停。

　　曾經(jīng)幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿、周末場(chǎng)需要提前預(yù)約的場(chǎng)景如今已不再。北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)某團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拼單狀況顯示，未來(lái)一周，該門店均有多場(chǎng)可即時(shí)預(yù)約。

　　游娛聯(lián)盟王四營(yíng)店主管告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)橐咔樵?022年由6家關(guān)停為目前在營(yíng)業(yè)的3家，王四營(yíng)店是2月剛剛恢復(fù)營(yíng)業(yè)，且目前只恢復(fù)了兩個(gè)主題，此外還有“泰國(guó)館”“瘋狂的麥咭”兩大主題門店在營(yíng)業(yè)。

　　然而，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀并非個(gè)例。

　　北京某密室逃脫經(jīng)營(yíng)者王珂(化名)告訴北京商報(bào)記者：“我原來(lái)在北京有2家門店，如今僅剩1家，另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過(guò)去三年，線下娛樂(lè)全面停滯，老板們不堪重負(fù)，縮減規(guī)模降成本也在情理之中。”

　　“暑期是一個(gè)客流的高峰期，比之前的情況都要好?！痹撝鞴苷劦溃拔撮_(kāi)放的主題和門店均為暫時(shí)退租，考慮到實(shí)際投入和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，封閉區(qū)域和關(guān)閉的3家門店是否恢復(fù)、何時(shí)恢復(fù)，夏季過(guò)后再做判斷?！?/p>

　　中小型門店降價(jià)

　　位于繁華商圈內(nèi)的中小型密室同樣面臨客流煩惱。

　　“去之前也沒(méi)有特意預(yù)約，到店就能玩?！泵苁覑?ài)好者李源告訴北京商報(bào)記者，上周五下班后和同事去某門店團(tuán)建，不存在等位的情況，附近其他主題的多個(gè)密室，門店工作人員拿著宣傳頁(yè)在門口宣傳攬客?！氨热ツ陙?lái)玩密室便宜了，而且現(xiàn)在很多店會(huì)派發(fā)二次到店8折券。”李源如是說(shuō)。

　　北京商報(bào)記者也走訪了位于海淀區(qū)的某主題密室，周五晚8點(diǎn)僅一組由7人組成的玩家隊(duì)伍在密室外聆聽(tīng)注意事項(xiàng)。

　　玩家曾熙然表示，預(yù)約了該主題9點(diǎn)場(chǎng)，但由于8、9點(diǎn)均未滿員，工作人員協(xié)調(diào)后進(jìn)行了拼單。另?yè)?jù)工作人員透露，到店前通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)預(yù)約，基本都不需要等位。

　　生命周期短、盈利渠道單一的痛點(diǎn)之下，許多小規(guī)模門店開(kāi)始尋覓新落點(diǎn)。王珂告訴北京商報(bào)記者，與其苦苦等待散客，不如主動(dòng)尋求客源，嘗試在公司團(tuán)建上做功課，降低團(tuán)建費(fèi)用總額，將轟趴館的一些特點(diǎn)結(jié)合在密室逃脫門店中。

　　盈利難促資本退潮

　　據(jù)文旅部門統(tǒng)計(jì)，北京市共有劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所500余家，其中劇本殺400余家、密室逃脫100余家。另?yè)?jù)公開(kāi)報(bào)道，2021年我國(guó)密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為101.2億元，同比增長(zhǎng)29.2%，2022年約為79.7億元。

　　市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)下降之勢(shì)的同時(shí)，投資情況也反映著市場(chǎng)的變化。2019年，劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資總額共86.66億元；而2021年融資總額驟降，僅2.36億元。

　　投資分析師高嘉指出，絕大多數(shù)密室逃脫的盈利渠道為相對(duì)單一的門票、小吃收入，而頭部品牌則在尋求販賣主題、開(kāi)放加盟、多店構(gòu)建品牌聯(lián)盟，但這樣的開(kāi)發(fā)形式，對(duì)于小規(guī)模商家而言難以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致了生存不易，需要尋求穩(wěn)定的客源來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。

　　“行業(yè)在加速洗牌，更多的沉浸式機(jī)關(guān)和新技術(shù)被開(kāi)發(fā)并加入到密室之中，場(chǎng)景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者審美提升，倒逼密室逃脫從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品，也許這輪淘汰升級(jí)之后，密室逃脫將擠干水分，顯露出新的發(fā)展機(jī)遇。”密室逃脫店主苦厄如是說(shuō)。

　　覓新路求解復(fù)客率

　　野蠻生長(zhǎng)、迅猛發(fā)展的密室逃脫行業(yè)日漸擁擠，在持續(xù)加劇的競(jìng)爭(zhēng)中，商家面臨“不進(jìn)則死”的生存挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)營(yíng)密室逃脫多年的店主王雨晴，見(jiàn)證了行業(yè)從蔚然起勢(shì)到升級(jí)換代的過(guò)程。“大約是2015年前后，散落在居民樓里的小型密室和部分傳統(tǒng)密室開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，向沉浸式密室轉(zhuǎn)變，這一年有大批創(chuàng)業(yè)者入行?！?/p>

　　“現(xiàn)在密室逃脫面臨的最大問(wèn)題是絕大部分顧客不會(huì)玩同一個(gè)主題第二次，單一主題的密室逃脫難有‘熟客’，復(fù)客率成了擺在經(jīng)營(yíng)者面前的最大問(wèn)題?！蓖跤昵缰赋?，密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規(guī)模密室陷入經(jīng)營(yíng)死循環(huán)的主要原因。密室的體驗(yàn)是一次性的，再新奇的主題也只有一、兩年的壽命，沒(méi)有足夠的成本去做新主題開(kāi)發(fā)搭建，就無(wú)法引來(lái)二次消費(fèi)，待到設(shè)備老化，就無(wú)法正常開(kāi)業(yè)。

　　此外，密室逃脫的搭建成本正在不斷提升。苦厄告訴北京商報(bào)記者，沉浸式的密室是行業(yè)主流，實(shí)景還原、演技出色的NPC扮演者、高科技加持下的聲光電，如今成為了密室好玩與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但也意味著開(kāi)店前期的高投入，2023年線下娛樂(lè)恢復(fù)，不少門店也在尋求重張，但成本幾乎已是去年的兩倍。

　　“身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價(jià)生存，或者降低開(kāi)場(chǎng)所需人數(shù)來(lái)增加業(yè)績(jī)，比如7人才能開(kāi)的局2人也做，但這其實(shí)也是在透支成本，總有難以為繼的一天?！笨喽蜓a(bǔ)充道。

　　北京商報(bào)沸點(diǎn)調(diào)查小組