傳統(tǒng)彩票店太“卷”賺錢難 “彩票+咖啡”等來(lái)救場(chǎng)?
本報(bào)記者 鞏持平
最近,江西一彩民花了98500元,中了福利彩票快樂(lè)8游戲選七玩法49250注頭獎(jiǎng),總獎(jiǎng)金達(dá)2.2億元。
其實(shí),彩票市場(chǎng)已經(jīng)熱鬧許久。2023年上半年,全國(guó)共銷售彩票2146.83億元,同比增長(zhǎng)34.1%。很多人的感受與數(shù)字一致,無(wú)論是大型購(gòu)物商場(chǎng)里,還是路邊傳統(tǒng)小店,甚至是夜市攤位上,買彩票、刮彩票的人都不少。
早有人嗅到了商機(jī)。社交平臺(tái)上,不少“90后”“00后”年輕人曬出自己的彩票店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)帖,聲稱打算“躺平掙錢”,自嘲“養(yǎng)老心態(tài)”。開(kāi)彩票店這門生意真如此容易嗎?
彩票生意的本質(zhì)
打開(kāi)地圖軟件搜索關(guān)鍵詞“彩票”,周邊1公里便有好幾家店。林天翼辭職半年,開(kāi)了十多家彩票店。常有人在社交平臺(tái)向他咨詢開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),他首先要問(wèn)清楚地域,“長(zhǎng)三角的彩票市場(chǎng)基本都被做掉了?!辈势钡曩Y質(zhì)要向有關(guān)部門申請(qǐng),在選址上有地區(qū)保護(hù),一般要確保一定范圍內(nèi)不能有兩家彩票店,也不能太靠近學(xué)校等未成年人經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所。
開(kāi)店資質(zhì)申請(qǐng)下來(lái),店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、彩票機(jī)器采買費(fèi)用等,林林總總加起來(lái),前期投入起碼10萬(wàn)元,彩票銷售返點(diǎn)一般是6%到8%?!叭绻氯?萬(wàn)元,我的月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概要到15萬(wàn)元,平攤到每天就是5000元左右,客單價(jià)不到30元,一天需要有最少150人進(jìn)店消費(fèi)?!绷痔煲碚f(shuō),“實(shí)際上,一般開(kāi)在居民區(qū)附近的彩票店,每天到店彩民不太可能超過(guò)100人?!?/p>
彩票店遍地開(kāi)花,從業(yè)者多,競(jìng)爭(zhēng)自然更激烈。浙江杭州的柯佳運(yùn)是剛?cè)胄械摹?0后”新人,工作8年,今年選擇辭職,她的彩票店將在12月底開(kāi)門營(yíng)業(yè)。最近,籌備開(kāi)業(yè)時(shí),她遇上了“搶票”的煩惱?!笆蹆r(jià)10元的刮刮樂(lè)好賣,尤其對(duì)于我這種新店而言,低單價(jià)容易吸引好奇的客人”。
鄭心穎在安徽合肥,他是資深彩民,朋友開(kāi)彩票店,很清楚其中的贏利模式?!皠e人來(lái)問(wèn)我,我肯定勸對(duì)方不要做?!编嵭姆f說(shuō),他有自己的生意經(jīng),他認(rèn)為,彩票店要掙錢,得等到四年一度的世界杯。世界杯開(kāi)賽時(shí),大客戶一場(chǎng)比賽就會(huì)投入幾萬(wàn)元,真球迷也愿意花兩三千元,最低2元一注的彩票,一天流水能做到好幾萬(wàn)元,廢票堆起來(lái)能有半人高。不過(guò),鄭心穎強(qiáng)調(diào),“前提是你得有大客戶,并且能扛過(guò)兩屆世界杯中的空檔期?!?/p>
其實(shí),銷售體系的初衷便是如此,彩票的核心仍然是公益事業(yè)。拆分來(lái)看,彩票銷售中的60%用作獎(jiǎng)金池儲(chǔ)備,15%是發(fā)行費(fèi)用,包括系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、紙質(zhì)印刷、網(wǎng)店代銷等,剩下的都是公益金,用來(lái)支持體育事業(yè)或福利事業(yè)的發(fā)展。而林天翼等彩票店店主拿到的返點(diǎn),則是發(fā)行費(fèi)當(dāng)中的一部分,彩票點(diǎn)位的擴(kuò)張也是提供穩(wěn)定工作機(jī)會(huì)的方式之一,這便是彩票店這門生意的本質(zhì)。
彩票店的年輕玩法
傳統(tǒng)彩票店太“卷”,今年以來(lái),不少人開(kāi)始琢磨彩票店的新花樣。
在杭州蕭山,有一家彩票漢堡店。顧名思義,這家店既賣漢堡,也賣彩票,買漢堡還送一注售價(jià)2元的機(jī)打彩票。店主是生于1997年的皮皮,剛研究生畢業(yè)不久?!白鰡我坏臐h堡店或飲品店,很難和市場(chǎng)培育成熟的知名連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng),生存難度很大?!彼牡暝谝患夜珗@里,是獨(dú)立崗?fù)ぃY(jié)合周邊資源,把店裝修成美式復(fù)古風(fēng),非常亮眼,“賣彩票是漢堡店的輔助功能,讓大家買得開(kāi)心。”
陳晨則開(kāi)出了咖啡彩票店。他做傳統(tǒng)彩票站5年,這兩年生意大不如前,為了探尋更多可能,今年他將店鋪重新裝修,實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型,8月正式開(kāi)業(yè)。“體彩中心規(guī)定不能兼營(yíng),‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請(qǐng)?!标惓空f(shuō),賣彩票辦代銷證,開(kāi)咖啡店則要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在他的店里,目前進(jìn)店人群中,被彩票吸引來(lái)的客流要高于單純的“咖啡人群”,銷量也是以彩票為主。
就在12月初,“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無(wú)錫各開(kāi)出一家店。店主衛(wèi)輝此前專門經(jīng)營(yíng)咖啡店,“彩票和咖啡都是當(dāng)下年輕人特別熱衷的品類,客群一致,合二為一,希望效果翻倍?!彼牡昀铮槐Х鹊亩▋r(jià)在6.9元到12.9元不等,這價(jià)格非常便宜。陳晨分析,彩票的銷售能夠幫助解決房租、設(shè)備、人工等成本,咖啡的價(jià)格下來(lái)了,競(jìng)爭(zhēng)力自然便上去了。
還有一位“00后”彩票店主,在浙江橫店開(kāi)了家潮流主題的彩票店,經(jīng)營(yíng)范圍不僅是售賣彩票,還能變身小型電影院、練歌房、桌游室等,是現(xiàn)在年輕人喜歡的朋友聚會(huì)場(chǎng)所。
開(kāi)拓了新業(yè)態(tài)的彩票店,贏利和引客邏輯與傳統(tǒng)彩票店全然不同,一定程度上能突破彩票店的社區(qū)屬性,不再受地域限制。
以上幾位年輕店主,無(wú)一例外都在社交平臺(tái)上開(kāi)通了店鋪賬號(hào)。彩票漢堡店“美式復(fù)古”的裝修風(fēng)格是當(dāng)下流行的;皮皮分享了店鋪裝修過(guò)程,發(fā)出的第一篇文章便獲得了1000多個(gè)點(diǎn)贊。到了試營(yíng)業(yè)階段,已有探店博主前來(lái)打卡拍照,到現(xiàn)在各類商業(yè)拍攝幾乎不間斷找來(lái)。陳晨也把他店鋪翻新的過(guò)程放在社交平臺(tái)上同步更新,相關(guān)內(nèi)容累計(jì)獲得數(shù)萬(wàn)次點(diǎn)贊,開(kāi)業(yè)之前就刷足了存在感。
各種各樣的玩法層出不窮,市場(chǎng)反應(yīng)兩極分化。一部分人認(rèn)為,這些做法都是創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì),也有人不看好,認(rèn)為再多的花樣都是噱頭,不會(huì)長(zhǎng)久。彩票店的轉(zhuǎn)型是否會(huì)成為趨勢(shì)?時(shí)間和市場(chǎng)自然會(huì)給出答案。
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