“沒有它,就沒有我今天的腳脖子”
運動功能襪。圖源:諸暨市大唐街道
在浙江有這樣一個地方
戶籍人口僅7.6萬人
每年卻能產(chǎn)出200億雙襪子
按世界人口80億粗算
相當(dāng)于人均擁有2.5雙這里產(chǎn)的襪子
它就是被稱為“全球襪都”的諸暨大唐
產(chǎn)能約占全國70%、全球的三分之一
中國大唐襪業(yè)城。圖源:諸暨市大唐街道
襪子的制造工藝并不復(fù)雜
沒什么行業(yè)護城河
諸暨大唐卻能“包攬”這門生意
背后究竟有怎樣的秘聞?
“你們做襪子,可是低端產(chǎn)業(yè)??!”10多年前,如果有人這樣和顧伯生說話,盡管他明白話里的潛臺詞,也只能面帶赧色點頭承認,“沒辦法,話不順耳,但人家說的是事實啊……”
可如今,再有人這樣說,在諸暨做了20多年襪業(yè)生意的顧伯生一定會笑著“懟”回去:“你說的都是‘老黃歷’啦!到大唐來,我?guī)憧纯丛圩鲆m子的,到底是低端還是高端!”
現(xiàn)在主流的數(shù)字車間。圖源:諸暨市大唐街道
的確,發(fā)展之初的襪子是靠村民一雙雙“搖”出來的,一雙利潤只有1毛多錢,但隨著大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,如今許多襪子的利潤已經(jīng)是曾經(jīng)的幾十倍。
大唐襪業(yè)城內(nèi)人氣旺盛。圖源:諸暨市大唐街道
“我們不再薄利多銷啦,我們銷售的品牌運動襪擁有發(fā)明專利,利潤率可達20%至40%!”和茂盛襪業(yè)公司總經(jīng)理陳仁勇這樣說?!斑^去,我們搞貼牌加工;現(xiàn)在我們靠自主品牌,利潤是普通襪子的幾十倍。這是品牌營銷和科技研發(fā)帶給我們的回報!”他的話里滿是自豪。
出名要趁早,織襪也是
上世紀(jì)70年代末,一些大唐農(nóng)民白天在生產(chǎn)隊出工,晚上回家偷偷織襪子。當(dāng)時,一雙襪子能賺一塊錢,在生產(chǎn)隊勞累一天才賺4角錢。這些為生計所累的地下織襪戶,從中看到了致富希望。
一時間,這支游走于灰色地帶的隊伍,在“圍追堵截”中日益壯大。上世紀(jì)80年代中期開始,有70%的大唐居民投入到襪子產(chǎn)業(yè)中,有人負責(zé)采購襪線、有人負責(zé)織襪、有人負責(zé)叫賣、有人負責(zé)修織襪機,大唐街道出現(xiàn)了“生產(chǎn)銷售后勤一體化”的市場雛形。
1991年,第一代大唐輕紡市場建成,經(jīng)營至第二年已擁有397個原料檔口和1515個成品檔口,年成交額為6.1億元。2002年,第三代大唐輕紡市場開業(yè),年成交額很快就超過100億元,相比第一代市場的年成交額翻了十幾倍。
工作人員正在打包襪子。圖源:諸暨市大唐街道
商業(yè)就像一個磁場,發(fā)展得越大吸力就越大。
2000年,一位外國商人同時在韓國、墨西哥和中國大唐街道下了一個集裝箱的襪子訂單,大唐街道最早交貨、前后只花了半個月生產(chǎn)。商人大喜,心想,這效率值得去合作??!此后,大唐街道每年出口到日本、韓國及歐美地區(qū)的襪子,超過10億雙。
外國商戶將大唐的襪子,帶到了太平洋對岸,以及更多地方。
工作人員正在搬卸外貿(mào)貨物。圖源:諸暨市大唐街道
人們時??吹酵鈬?jīng)銷商出沒在大唐周邊的村莊,農(nóng)民出身的襪廠老板連猜帶比畫地談訂單,海外訂單不斷向諸暨接踵而來,諸暨大唐的“襪業(yè)之都”的名字不斷在全世界傳開。
從“手搖襪機”到“智慧工廠”
一雙襪子隱藏數(shù)字化密碼
2014年,大唐襪子產(chǎn)量已經(jīng)突破258億雙。但當(dāng)?shù)卮笈抠N牌代工為生的襪企,卻深陷產(chǎn)能嚴重過剩、低價惡性競爭的“怪圈”,一雙襪子只賺幾分錢。
作為全球最大的襪子生產(chǎn)基地,大唐襪業(yè)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行。經(jīng)過這些年的發(fā)展,如今諸暨大唐的襪業(yè)工廠都用上了現(xiàn)代化、智能化的設(shè)備,一體化襪機和智能工廠網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)帶給這些工廠的,并不僅僅是工藝的改進,還有大幅降低的各種成本。
數(shù)字化工廠車間。圖源:諸暨市大唐街道
以縫頭為例,在一體化襪機之前,傳統(tǒng)的手工縫頭需要人工操作,效率很低,更新為襪機后,成本降低了至少一半。而智能系統(tǒng)端,機器的效率則被更加量化地體現(xiàn)在大屏幕上,一目了然,哪臺襪機出現(xiàn)問題,車間數(shù)據(jù)顯示屏就能看到,避免生產(chǎn)出次品襪子造成浪費。
90年代前的503A電動襪機。圖源:諸暨市大唐街道
數(shù)字化還可以幫助避免延期交貨,“我輸進去一批襪子的訂單,馬上電腦就會反饋給我,材料庫存里白色藍色絲線夠了,黃色絲線還差一點,這樣我馬上可以安排采購缺貨的黃色絲線,不至于到生產(chǎn)快要結(jié)束的時候發(fā)現(xiàn)材料不夠而耽誤交貨。”戴鐵江說道,電腦自動排單生產(chǎn),解決了原來人工排單效率低的痛點。
現(xiàn)在主流的數(shù)字化工廠車間。圖源:諸暨市大唐街道
從手搖襪機到智慧工廠,依靠科技創(chuàng)新為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能,成為大唐襪企謀變求生的共識之路。
從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”
世界襪都完成“三級跳”
從“襪子”到“襪業(yè)”再到“襪藝”,每次不過一字之差,但對于這個“因襪而興”的工業(yè)重鎮(zhèn),則意味著產(chǎn)業(yè)變革“三級跳”。
“以前人們穿襪子只是為了保暖,現(xiàn)在穿襪子成了一種時尚,企業(yè)要引領(lǐng)這種潮流。”友潤公司總經(jīng)理吳光識說,友潤襪業(yè)每年在設(shè)計創(chuàng)新上的投資超過100萬元。
高校和大唐合作設(shè)計的襪子。圖源:諸暨市大唐街道
“不只做產(chǎn)品,更要做內(nèi)容的輸出、設(shè)計的創(chuàng)新。賦予襪業(yè)時尚的概念,這是一個更有突破性的創(chuàng)意?!?吳光識說,去年年初,公司跳出原有產(chǎn)品的局限,定位年輕人多元化需求,如今新產(chǎn)品在市場上持續(xù)發(fā)酵,預(yù)計公司今年實現(xiàn)銷售額8000萬元,同比增長60%。
潮襪。圖源:諸暨市大唐街道
而電商渠道也帶給了這里新的變化。在大唐襪業(yè)完備產(chǎn)業(yè)鏈的帶動下,大量襪業(yè)電商企業(yè)落戶襪都,大量MCN公司和直播公司在大唐襪藝小鎮(zhèn)周邊落地生根,目前擁有各類電商企業(yè)3000多家,吸引了上千名大學(xué)生回鄉(xiāng)的同時,也促使了無數(shù)電商訂單在這里完成。據(jù)諸暨市經(jīng)信局數(shù)據(jù),去年大唐街道累計完成電商業(yè)務(wù)超50億元。
工作人員正在直播間銷售襪子。圖源:諸暨市大唐街道
“制造”變“智造”
“夕陽產(chǎn)業(yè)”的翻身逆襲
今年是浙江實施“八八戰(zhàn)略”20周年,“八八戰(zhàn)略”為浙江發(fā)展指明了方向:“進一步發(fā)揮浙江的塊狀特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,加快先進制造業(yè)基地建設(shè),走新型工業(yè)化道路?!?/p>
在“八八戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下,諸暨完成了從簡單地制造襪子向創(chuàng)造襪子的蛻變。如今20年過去了,在襪子總產(chǎn)量縮減的情況下,產(chǎn)值卻提高了4倍,塊狀經(jīng)濟提升成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集聚。
襪藝小鎮(zhèn)。圖源:諸暨市大唐街道
曾經(jīng)承托起大唐襪業(yè)的,是一個個手搖襪機前勤勞織襪的工人們。而今天,支撐起大唐襪業(yè)的技術(shù)與智慧,讓諸暨成為一個集全球高端襪業(yè)原料研發(fā)生產(chǎn)基地、頂尖襪機制造基地、智能化高端品牌生產(chǎn)集聚地、線上線下一體化銷售基地為一體的“襪藝之都”。
的的確確,大唐襪業(yè),正在由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型。
諸暨大唐街道。圖源:諸暨市大唐街道
“‘只有夕陽產(chǎn)品,沒有夕陽產(chǎn)業(yè)’,這是至理名言!你說說,今天咱大唐做襪子的,到底是低端還是高端?”顧伯生笑問。
作者:周薇 路露
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