每天早上9點多，揚州大學廣陵學院的畢業(yè)生王思儀都會來到位于南京大行宮地鐵站附近的自習室，一個格子間、一張小書桌，蒸騰的暑氣、喧囂的鬧市被“屏蔽”在外。

　　只需支付一杯奶茶的費用，顧客便可以待上一整天。進入暑期以來，付費自習室成了考證考研等諸多“考族”的剛需場所，一些門店甚至出現(xiàn)一座難求的情況。

　　面市以來，付費自習室新店不斷涌入，其背后動力是什么？前景如何？記者進行了探訪調(diào)查。

　　旺季時，座位需提前預約

　　掃碼、打開小程序、在預約界面簽到、點擊“開門”按鈕……8月15日上午9點半，按照南京壹心空間沉浸自習室公眾號上的流程，無需任何交流，記者自助解鎖進門，映入眼簾的是明亮的獨立隔間，書桌、臺燈、插座等均為標配。自習室里，10多位顧客已開始學習，不少人的座位上還貼著當天的學習安排表。

　　茶水間里，各式花茶、咖啡、方糖等免費提供，一面墻上貼滿了五顏六色的心愿貼。“拆下肋骨，燃給理想主義！”“教師資格證，拿下！”“早日成為優(yōu)秀的心理咨詢師！”“南大文學院沖鴨！”……筆觸或稚嫩或遒勁，承載的都是滿滿的希望。

　　在這里，考證考研的自習者占多數(shù)。王思儀準備再次考研，她家距離自習室不過數(shù)百米，但她感覺在自習室的學習效率比在家高出不少?！坝袝r玩起手機，看到左右兩邊的同學都在認真學習，我就會趕緊放下手機?！弊谧粤暿业摹熬坝^區(qū)”，王思儀面對落地大窗，俯瞰城市景色，每天傍晚回家時，她都不忘拍下窗外風景，“累了就抬頭看看遠方，落日和晚霞見證了我的努力?！?/p>

　　夜幕降臨后，自習室里多了不少上班族。晚上8點，在大行宮的三條錦鯉自習室內(nèi)，25歲的銀行職員楊帆正在備考金融英語。幾個月來，楊帆每天下班吃完飯就來到自習室，學到凌晨1點多再回住處睡覺，第二天早晨8點準時起床上班。楊帆的毅力，讓自習室的經(jīng)營者羅先生分外感慨，這家店四成顧客是上班族，“他們的時間是很寶貴的，免費的圖書館開放時間相對短，不像在自習室能學到深夜。我們這邊還會免費提供一些學習資料和網(wǎng)課視頻?！痹谶@里，楊帆認識了兩個志同道合的考友，做題時會一起討論，“并肩戰(zhàn)斗的感覺挺好，有重回校園的感覺。”

　　這樣的自習室大多位于人流量較大地區(qū)的寫字樓里，內(nèi)部分為很多區(qū)域，有可使用電腦的“鍵盤區(qū)”、低分貝或者0分貝的“靜音區(qū)”、帶大窗戶的“景觀座”、帶簾子的“小黑屋”等，普遍提供儲物柜、茶飲和打印服務，日平均費用在20元至30元之間，較高檔的自習室有“充眠”休息艙、夏日淋浴間等。

　　從7月份開始，付費自習室消費進入旺季。在美團等平臺搜索“自習室”，不少都需要提前預約。記者電話預約位于雨花臺區(qū)的兩家自習室，店方告知周末都已經(jīng)滿員。美團數(shù)據(jù)顯示，今年7月以來，江蘇省用戶在美團上搜索“自習室”服務的次數(shù)同比增長141%，我省自習室的線上訂單量增速排名全國第一，同比增幅達108.2%，其中南京市在訂單量最多的城市中位列第六，訂單前五的城市分別是北京、上海、深圳、廣州和成都。江蘇自習室線上消費用戶中，25歲以下年輕人占比最高，達40.4%。

　　擴大受眾，打造新生活方式

　　業(yè)內(nèi)將2019年稱為付費自習室“元年”，悄然出現(xiàn)的城市自習室，在疫情后更出現(xiàn)井噴趨勢。

　　“考公”“考研”“考編”熱潮給付費自習室送上第一把薪火。南書房自習室的經(jīng)營者唐塘，于2019年和朋友在南京市江寧區(qū)開了首家自習室。團隊成員王亮在接妻子下課時，發(fā)現(xiàn)有很多人留在考研培訓班的教室里繼續(xù)看書復習?！澳懿荒芙o這些人一個學習的空間？”王亮把自己的想法告訴唐塘后，兩人查閱數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每年考研、考公的人數(shù)都在上升，“司法、教師資格、注冊會計師等考試的人數(shù)也在增加，越來越多的人希望提升自我?！?/p>

　　在調(diào)研了上海等地共享自習室的經(jīng)營狀況和運營模式后，唐塘團隊投資8萬元的自習室，在開業(yè)大半年后就成功實現(xiàn)盈利?！拔覀冏庀碌罔F站附近寫字樓的辦公室，將240平方米的空間改為復式，一層作為公共就餐區(qū)和休息討論區(qū)。面積較大、隔音良好的二層分為4個獨立房間，每個房間安排大約10個座位。”唐塘告訴記者，3年過去，南書房自習室開到了第4家。在“微利”的自習室行業(yè)，唐塘團隊的一家店能在旺季的單月里盈利數(shù)萬元。

　　南京財經(jīng)大學經(jīng)濟學院副教授陳杰分析，付費自習室的興起受到社會真實需求的推動?！熬蜆I(yè)競爭加劇，用人單位的要求‘水漲船高’，大家面臨自我提高的壓力，學歷、證書等成為職場競爭的砝碼?！标惤苷f，這種需求也與新生代自身特點有關(guān)，他們對學習空間的質(zhì)量要求較高，愿意花錢購買安靜的空間和氛圍。

　　這些年，唐塘遇到的大多數(shù)人為學習氛圍而來，“確實有人想逃避一些壓力，好些顧客不希望父母頻繁詢問學業(yè)，渴望隱私和自由。我們今年新推出的隱私簾裝置，特別受歡迎?！?/p>

　　在自習室的許多會員中，讓羅先生印象最深的是那些考試“上岸”后依然留下的顧客。羅先生說，今年上半年，一位顧客考上研究生后又辦了張年卡，“她說幾天不來看書，就好像缺了什么，相比在外閑逛，來這里覺得很安心很舒服?！?/p>

　　南京航空航天大學經(jīng)濟與管理學院副院長鄧晶教授認為，付費自習室屬于新業(yè)態(tài)，但并不屬于新需求，這和過去學校圖書館排長隊一樣，是社會學習需求的外溢，“當學校、圖書館等公共場所因疫情等原因不能滿足社會需求時，市場很快彌補了這種需要?！?/p>

　　隨著學習型城市的建設，各地推出了形式多樣的城市書房，很多自習室的創(chuàng)業(yè)者表示，免費的圖書館和付費的自習室可以互相結(jié)合或補充，以滿足不同用戶的需求?！拔野l(fā)現(xiàn)城市書房的環(huán)境和設施普遍都做得很好，但有些書房沒有人氣，資源被浪費了。能不能在書房開辟一塊空間，讓共享自習室入駐運維閑置的座位，滿足各類群體的需要呢？”南書房自習室的創(chuàng)業(yè)者王亮表示，“我們也希望賦予共享自習室更多文化特質(zhì)，將其打造成一種現(xiàn)代人的生活互動空間?！?/p>

　　盈利艱難，“自習+”模式難尋

　　雖處旺季，一些創(chuàng)業(yè)者認為付費自習室早已不是創(chuàng)業(yè)“藍?！?。一邊是競爭對手不斷“退場”，一邊是網(wǎng)紅新店不斷涌入，南京讀角獸自習室運營負責人林易鳴感受到競爭的殘酷，“最多時，這棟樓里有4家自習室，現(xiàn)在只剩我們1家了?！?/p>

　　租一間房，布置一些桌凳，低門檻的開店要求讓許多創(chuàng)業(yè)者涌入。網(wǎng)店評論里，消費者也分享體驗、提出要求——“場地太小”“桌上有頭發(fā)絲”“衛(wèi)生間沖水聲此起彼伏”“插座有電流聲”“聞到鄰座的螺螄粉味?！蹦呐孪硎艿氖?元體驗價，消費者對此也并不買賬。

　　“自習室行業(yè)已經(jīng)開始優(yōu)勝劣汰?！绷忠坐Q說，自習室不是暴利行業(yè)，配合用戶需求經(jīng)營服務是很耗費精力的事情。記者了解到，不少共享自習室正朝多功能方向進行轉(zhuǎn)型，將咖啡館、文創(chuàng)、娛樂等元素融入其中，探尋“自習室+”模式。林易鳴認為，這種改變在短期內(nèi)會吸引用戶嘗鮮，但難以沉淀穩(wěn)定的用戶，如果沒有客流，反而會增加附帶投資。

　　他所運營的自習室主打兩種套餐：月卡459元，半年卡1899元?！翱紤]到顧客的消費承載能力，我們3年才調(diào)整了一次價格。” 林易鳴說，“淡季時，自習室空座率極高，每月會虧掉上千至上萬元，難以維持收支平衡?！彼鴩L試運營社群增加用戶黏性，但不少顧客在考試結(jié)束后離開，穩(wěn)定的老客仍是少數(shù)。

　　和林易鳴一樣，南京壹心空間沉浸自習室負責人崔朕銘有同樣的憂慮?！?月之前，店里最多也只有三五個人來自習，虧損只能靠旺季彌補?！贝揠捭懱寡?，自習室行業(yè)盈利模式單一，行業(yè)平均兩年回本，成本控制好且運營好的，一年也可以回本，但如果資源利用不夠，很容易微利或者虧損，“自習室盈利的密碼是讓座位高效流動起來，未來我們將增設私密包間，滿足顧客會議、交流、面試、網(wǎng)課多種需求?！?/p>

　　生意做出規(guī)模后，唐塘也面臨著各種各樣的誘惑，“有些培訓機構(gòu)或者企業(yè)，想租我們的包間和會議室用于培訓或者開會，我們擔心影響自習室的環(huán)境，都忍痛拒絕了。”為了持續(xù)發(fā)展，團隊成員正努力探索和拓展其他的盈利模式?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)備考群體希望能得到一些培訓和點撥，但大部分培訓機構(gòu)為了多賺錢，賣的都是體量大的培訓班課程，我們希望能成為溝通培訓機構(gòu)和考生的橋梁，讓兩者匹配各自需求，實現(xiàn)雙贏?！贝送?，針對自習室里的一些待業(yè)群體，唐塘團隊也想為其提供就業(yè)咨詢和指導，給他們尋找兼職機會。

　　唐塘認為，對接社群、將精力放在個性化服務或許是未來的競爭力所在。“在硬件過關(guān)的基礎上，付費自習室必須針對不同消費群體的需求，提供更加特色化、差異化的多元服務，考慮與不同類型的社會機構(gòu)合作，營造學習氛圍，保證穩(wěn)定流量?！标惤苷f，作為新興業(yè)態(tài)，付費自習室也有其自身發(fā)展規(guī)律，相關(guān)部門需要合理引導、適度監(jiān)管，讓行業(yè)更加規(guī)范化發(fā)展，營造健康有序的市場環(huán)境，維護好消費者的合法權(quán)益。