歲末年初，是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、抓搶訂單的關(guān)鍵期。記者從江蘇國(guó)資國(guó)企系統(tǒng)了解到，省屬外貿(mào)企業(yè)近日紛紛“出?！睂ば聶C(jī)、拓市場(chǎng)、謀增量，持續(xù)擴(kuò)容海外“朋友圈”，全力穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

　　江蘇最大的省屬外貿(mào)企業(yè)之一匯鴻集團(tuán)年進(jìn)出口總額超過(guò)40億美元，與全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持貿(mào)易往來(lái)。

　　“受疫情反復(fù)影響，全體業(yè)務(wù)人員一方面積極通過(guò)線上展會(huì)、視頻會(huì)議和郵件往來(lái)等方式，盡可能保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定；另一方面密切關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，搶抓和創(chuàng)造一切機(jī)會(huì)努力與境外客戶進(jìn)行更加有效的溝通?！眳R鴻集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年，匯鴻集團(tuán)各類出訪團(tuán)組達(dá)16個(gè)37人次，特別是去年11月以來(lái)，連續(xù)派出多個(gè)骨干業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出訪柬埔寨、越南、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在?？蛻?、保市場(chǎng)、拓增量、促成交等方面取得較好效果。

　　“臨近年關(guān)正是外貿(mào)企業(yè)搶抓市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，省海企集團(tuán)所屬長(zhǎng)城公司輕紡板塊在通過(guò)各種線上渠道穩(wěn)定存量業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展增量市場(chǎng)?！笔『Ｆ蠹瘓F(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　“早在去年9月我們團(tuán)隊(duì)便率先赴印度尼西亞、越南、柬埔寨等‘一帶一路’沿線國(guó)家考察，到了12月我們?cè)俑皣?guó)外市場(chǎng)把訂單全部落實(shí)?！遍L(zhǎng)城公司輕紡事業(yè)部副總經(jīng)理呂晨明告訴記者，他們近期實(shí)地走訪10余家新老客戶的設(shè)計(jì)中心，與客戶深度洽談，全方位展示公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)?！巴瑫r(shí)，進(jìn)一步了解客戶需要，做好新產(chǎn)品研發(fā)，也結(jié)合當(dāng)?shù)刂行】蛻粢螅龊没A(chǔ)產(chǎn)品開發(fā)工作?！眳纬棵鹘榻B，在團(tuán)隊(duì)持續(xù)不懈努力下，一家印度尼西亞新客戶現(xiàn)場(chǎng)簽下約700噸針織面料意向訂單，并即將簽訂第一批正式訂單。

　　為進(jìn)一步開拓國(guó)外貨源渠道，省海企集團(tuán)所屬外貿(mào)公司積極布局南非市場(chǎng)，著力推動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品鉻錳礦的上游渠道建設(shè)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性和安全水平。公司總經(jīng)理助理傅啟鑾先后拜訪當(dāng)?shù)刎洿竞脱肫笤诋?dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，了解南非當(dāng)?shù)丶澳１瓤宋锪?、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸情況。

　　“在當(dāng)?shù)乜蛻襞阃拢覀凃?qū)車4000多公里，分別前往南非西北省主要鉻礦產(chǎn)區(qū)、東部省鉻礦產(chǎn)區(qū)、北開普省高鐵錳礦產(chǎn)區(qū)等地參觀礦山、選廠，并參觀南非大宗散貨主要出口港之一的德班碼頭，對(duì)南非鉻錳礦貿(mào)易從礦山—倉(cāng)庫(kù)—港口碼頭一整套生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)流程進(jìn)行調(diào)研。”傅啟鑾表示，這次共簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議8份，達(dá)成年度意向訂單金額1.2億美元。

　　去年12月初，中江國(guó)際集團(tuán)副總經(jīng)理李有純便開始馬不停蹄帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出?！皳寙巍?。他告訴記者，一個(gè)月內(nèi)前往埃塞俄比亞、安哥拉、毛里求斯等多個(gè)海外地區(qū)接洽新業(yè)務(wù)。“集團(tuán)下屬的海外區(qū)域公司及商務(wù)團(tuán)隊(duì)，紛紛走出國(guó)門發(fā)揮外經(jīng)優(yōu)勢(shì)搶抓項(xiàng)目機(jī)遇，通過(guò)參加投標(biāo)、商務(wù)洽談、赴新國(guó)別設(shè)立機(jī)構(gòu)等多種途徑進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！崩钣屑兘榻B，近期出海拓市場(chǎng)的成果頗為豐碩，目前有伊拉克馬吉努油田體育館項(xiàng)目等一批項(xiàng)目陸續(xù)中標(biāo)?！按送猓瘓F(tuán)旗下的海外工程二公司在前期調(diào)研基礎(chǔ)上，近期啟動(dòng)南非公司注冊(cè)工作，助力南部非洲區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展；海外工程三公司負(fù)責(zé)人近期赴剛果、安哥拉、埃塞俄比亞、中非等國(guó)開展商務(wù)活動(dòng)，為進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)開辟道路?！?/p>

　　“弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司是弘業(yè)股份重要子公司，主營(yíng)毛絨玩具、電動(dòng)玩具及寵物用品等，年均出口額達(dá)8000萬(wàn)美元左右?！焙霕I(yè)永恒進(jìn)出口有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。依靠“小玩具”撬動(dòng)“大市場(chǎng)”，離不開過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也少不了暢通的銷售渠道。去年11月10日，弘業(yè)永恒進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人前往美國(guó)“拓市場(chǎng)”，歷時(shí)10天的海外洽談行，拜訪了沃爾瑪、Build A Bear。在Build A Bear和客戶深入面談，赴多家線下門店走訪，最終達(dá)成約100萬(wàn)美元意向訂單。