原標(biāo)題：三天帶回一千多萬美元意向訂單

　　三十家河北外貿(mào)企業(yè)美國(guó)參展歸來

　　三天帶回一千多萬美元意向訂單

　　10月31日至11月2日，30家河北外貿(mào)企業(yè)參加美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)并帶回好消息：參展3天，意向訂單成交額達(dá)1280萬美元。

　　外貿(mào)行業(yè)內(nèi)，流行這樣一句話：一千封郵件，不如一次見面。這次拉斯維加斯之行，讓今年首次來到美國(guó)參展的邢臺(tái)弗朗姆濾清器制造有限公司總經(jīng)理許曉智有了更深的體會(huì)。

　　時(shí)隔三年，許曉智終于與來自美國(guó)、墨西哥、加拿大的新老客戶見面了。展臺(tái)上30多種當(dāng)家產(chǎn)品，成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，許曉智幾乎把所有產(chǎn)品都介紹了一遍。

　　“我們能夠生產(chǎn)3000多種濾清器，質(zhì)量好，性價(jià)比高，交貨也有保證。”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，許曉智的介紹引起了一位客戶的興趣。他詳細(xì)了解了產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、企業(yè)的管理認(rèn)證體系等情況。隨后，雙方達(dá)成110萬美元的意向訂單，訂單涉及300多種產(chǎn)品。“正是有了面對(duì)面交流，才能收獲這樣一個(gè)高質(zhì)量的新客戶?！痹S曉智說。

　　作為參展組織方，河北愛德會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇告訴記者，美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)是全球汽車售后市場(chǎng)行業(yè)的重要展會(huì)，每年舉辦一次。暌違3年，河北參展企業(yè)早已迫不及待，希望借此拓展全球尤其是美洲市場(chǎng)。

　　河北興浦汽車制動(dòng)器有限公司負(fù)責(zé)人劉云艷早早報(bào)了名。展會(huì)期間，她還遇到了失聯(lián)多年的墨西哥客戶。這位墨西哥客戶多次來到展臺(tái)，詢問各個(gè)展品的型號(hào)，展會(huì)的最后一天，他還拿走了幾個(gè)樣品做測(cè)試。

　　“再次見到老客戶，真是太幸運(yùn)了。更幸運(yùn)的是，我們的產(chǎn)品型號(hào)和他的需求非常匹配。等到樣品測(cè)試結(jié)束后，相信雙方會(huì)有一個(gè)很好的合作。”劉云艷說。

　　收獲滿滿的不止這兩家企業(yè)。

　　廊坊市安吉拉貿(mào)易有限公司展出了擦車清潔用品，由于新材質(zhì)吸水性好，顏色新，吸引了眾多采購(gòu)商駐足洽談，3天展會(huì)接待了80余個(gè)新老客戶。

　　河間市亞代爾汽車零部件有限公司拿到了來自智利、巴拿馬和加拿大客戶的采購(gòu)訂單。

　　邢臺(tái)市鑫源四通汽車配件有限公司的密封條產(chǎn)品吸引了十幾個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商，直到撤展前5分鐘，客戶還在展位上洽談。

　　“政府組團(tuán)‘出?！?，讓我們的信心更足了。”不少企業(yè)在采訪時(shí)表示，此次踴躍參加展會(huì)，離不開政府部門的大力引導(dǎo)。本次展覽會(huì)是省商務(wù)廳2023年“冀貨出海”系列展會(huì)之一，為我省汽配企業(yè)出海搭建了平臺(tái)，省商務(wù)廳從政策、資金等方面給予了大力支持，并通過招標(biāo)方式確定愛德會(huì)展為本次展會(huì)的組織方。

　　回顧整場(chǎng)展會(huì)，我省企業(yè)展示了各自在汽車配件市場(chǎng)上的技術(shù)實(shí)力，也收獲了不少訂單。但是，更多的挑戰(zhàn)還在搶單之后。

　　劉云艷坦言，作為一家專注于汽車制動(dòng)系統(tǒng)真空助力器的生產(chǎn)企業(yè)，他們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，危機(jī)感也來源于產(chǎn)品。

　　“在技術(shù)上，比如一些密封點(diǎn)較多的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品性能更好。品類上，我們的產(chǎn)品幾乎能匹配所有進(jìn)入維修期的車型?！眲⒃破G說，“但是，這次展會(huì)上新能源汽車相關(guān)產(chǎn)品明顯增多，這些正是我們所欠缺的。”

　　全新的市場(chǎng)需求倒逼傳統(tǒng)汽車配件廠商思考未來發(fā)展的方向。劉云艷說，他們正在考察新能源汽車制動(dòng)系統(tǒng)生產(chǎn)線，希望在這一領(lǐng)域有所突破。

　　許曉智也在不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品?！拔覀儊砝咕S加斯參加了4次展會(huì)，一次比一次效果好，就是要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推陳出新。”

　　許曉智還發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)汽車配件制造的要求越來越高了，客戶紛紛在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測(cè)等情況。在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)原材料檢測(cè)的基礎(chǔ)上，許曉智一回國(guó)便花費(fèi)40萬元訂購(gòu)了一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備，用于檢測(cè)產(chǎn)品的整體性能，從而為客戶提供更完善的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

　　滿載著大筆訂單，參展企業(yè)回國(guó)后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。他們也將新的思考引入生產(chǎn)中，為下一次海外參展做準(zhǔn)備。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們年內(nèi)還將集中組織企業(yè)赴境外參加迪拜五大行業(yè)展、中國(guó)（墨西哥）貿(mào)易博覽會(huì)、莫斯科國(guó)際家具及裝飾品展覽會(huì)和東南亞包裝工業(yè)博覽會(huì)。目前，他們已經(jīng)開始制定2024年重點(diǎn)境外展會(huì)參展計(jì)劃，爭(zhēng)取組織更多企業(yè)境外參展拓市場(chǎng)。（記者馮陽）