電商主播薪資大降!收入縮水至去年十分之一?這類公司或面臨大洗牌
浙江杭州:直播電商競爭加劇 主播薪資下滑
近幾年,直播行業(yè)乘風而起,網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。然而近期市場卻傳出,電商主播薪資下降的消息,消息是否屬實?降薪的原因有哪些?
23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州,進入主播行業(yè)剛剛?cè)齻€月。周妍和朋友告訴記者,她們在求職過程中感覺到,實際薪資比之前聽說的要低一些。
杭州九堡地區(qū)聚集著不少直播基地,夜晚是電商直播最火熱的時間段,記者來到這里發(fā)現(xiàn)每棟大樓里都有幾十、上百個直播間,往往一直播到晚上12點才結(jié)束。一些從業(yè)者表示,有能力的主播薪資相對穩(wěn)定,但對多數(shù)人來說,今年更難做了。
有行業(yè)人士表示,不僅是新人主播,今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。
浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負責人:以前,很多主播一年賺一兩千萬元正常,現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元,也是很正常的。以前像明星出場一樣,帶貨都要收一些坑位費,但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了,用純傭金合作?,F(xiàn)在這個狀態(tài)其實是比較合理的。
艾媒咨詢首席分析師 張毅:從過去這幾年的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,尤其是最近一段時間,主播的薪資總體來說呈現(xiàn)一定程度的下滑,下滑幅度在30%左右。
直播電商由亂到治 行業(yè)迎洗牌
行業(yè)爆發(fā)式增長,大量人員涌入其中。除此以外,平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素,都導(dǎo)致了行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。
張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負責人,公司在上海辦公室設(shè)有一個專門的直播部門。張新華告訴記者,目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工,一是出于成本考慮,二是現(xiàn)在企業(yè)對主播要求更高了。
浙江海寧某箱包企業(yè)負責人 張新華:我們的產(chǎn)品功能性比較強,外部的TP公司(代運營機構(gòu))講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個主播,沒有三個月都很難,很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播。
不僅是減少外部主播的招聘,張新華說,現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務(wù),自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能,銷售轉(zhuǎn)化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播,現(xiàn)在企業(yè)對于直播的投入產(chǎn)出比更加理性。
業(yè)內(nèi)人士表示,直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退,網(wǎng)紅達人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化,主播連同MCN機構(gòu),也就是各類主播經(jīng)紀及運營公司都面臨著行業(yè)洗牌。
數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢,目前在各大電商平臺越來越多地被采用,進一步加劇了真人主播的競爭。
某電商平臺高級技術(shù)總監(jiān) 吳友政:虛擬直播成本不足真人直播的十分之一,每月降本高達95%,平均GMV(交易額)的轉(zhuǎn)化提升了30%以上。
還有業(yè)內(nèi)人士表示,主播降薪的背后,是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月,國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》,直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范,一大批不能適應(yīng)新形勢的主播,勢必遭遇降薪和離場,這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。
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