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服務春耕生產(chǎn) 提升農(nóng)業(yè)質(zhì)效(經(jīng)濟聚焦)

發(fā)布時間:2023-04-26 09:58:00來源: 人民日報

  核心閱讀

  化肥的生產(chǎn)、分銷與使用,關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民收益。今年以來,云南化肥企業(yè)生產(chǎn)忙碌,全力保障化肥產(chǎn)品穩(wěn)定供應。通過研發(fā)新型專業(yè)化肥,推廣綠色種植技術(shù),延伸服務鏈條,當?shù)鼗十a(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)不斷滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求,助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

  “在這個片區(qū),尿素有多少銷多少!”春耕熱火朝天,肥料銷售也緊隨其后。掛斷經(jīng)銷商電話,還得趕緊下田,云南省昆明市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司市場銷售代表羅恒忙得團團轉(zhuǎn)。立足傳統(tǒng)化肥銷售,提高新品類肥料占比,推廣先進施肥技術(shù)手段……羅恒的忙碌是云南化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個縮影。

  大到糧食安全,小到居民餐桌,小小一捧肥料,里頭門道不少。作為糧食的“糧食”,化肥的生產(chǎn)、分銷與使用,直接關(guān)系農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民收益。當前,化肥這一云南的重要產(chǎn)業(yè)迎來忙碌的生產(chǎn)期。

  找準客戶需求

  新老產(chǎn)品暢銷

  正當農(nóng)時保春耕,買什么肥料成了農(nóng)戶的頭等大事。干凈寬敞的鋪面內(nèi),一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般,時不時有農(nóng)戶拉著羅恒咨詢?!靶∞r(nóng)戶大田作業(yè)使用的傳統(tǒng)肥料,輕易不換品牌。”羅恒說,自己銷售的云天化集團所生產(chǎn)的肥料,在云南有一批忠實的老客戶。

  偶有閑暇,羅恒則會“跑田”,推廣化肥新產(chǎn)品?!耙粋€個棚挨個跑,雖然很辛苦,卻很有效果?!敝v起“跑田”,羅恒滔滔不絕:干農(nóng)活辛苦,農(nóng)戶見到有人能陪著聊天,一般不會反感;聊作物品種價格、談肥料使用情況,很快便能知曉農(nóng)戶會不會成為自己的潛在客戶?!鞍逊手v透了、用對了,才談得上有市場、有銷量。”

  年年都賣化肥,為什么今年的銷售如此樂觀?“找準客戶需求,補齊產(chǎn)品缺位?!绷_恒說,新產(chǎn)品推廣得瞄準目標客戶,為客戶針對性解決問題,保護土壤、提高產(chǎn)量和品質(zhì)?!凹Z食、蔬菜、花卉、水果……不同區(qū)域有不同的優(yōu)勢作物,種植戶也有不同需求。缺啥賣啥,才能不愁銷!”羅恒說,只有讓農(nóng)產(chǎn)品長得壯、賣得旺,化肥才能有銷量。新產(chǎn)品的好效果讓農(nóng)戶安了心,僅今年1月,銷量就達到170余噸。

  11條包裝線滿負荷運行,每天提前一小時開始包裝工作,這段時間,云天化化肥的平均日產(chǎn)量達到了2.5萬噸以上……化肥銷得好,背后是生產(chǎn)端、運輸端的高效運轉(zhuǎn)。在云天化天安化工產(chǎn)品包裝車間,企業(yè)通過增加巡檢頻次、提高巡檢質(zhì)量,不斷優(yōu)化裝卸作業(yè),化肥產(chǎn)品實現(xiàn)了穩(wěn)定供應。產(chǎn)量高、供應穩(wěn),云天化生產(chǎn)的肥料不僅在本地熱銷,還源源不斷銷往華北、東北等糧食產(chǎn)區(qū),服務約5億畝耕地。

  在天安化工,除了大型氮磷肥裝置滿產(chǎn)運作,其他生產(chǎn)線也滿負荷生產(chǎn)?!敖衲暌患径?,營銷人員平均每個月有1/3的時間在外跑市場,拓展用戶,摸清市場需求?!碧彀不どa(chǎn)技術(shù)部副部長謝波說,近年來公司加大科研投入,“一旦發(fā)現(xiàn)客戶有新需求,我們就緊跟需求,積極研發(fā)?!?/p>

  新品專用化肥

  助力綠色轉(zhuǎn)型

  一塊玫瑰種植田,一腳下去踩不著土;一條玫瑰包裝線,從分級到包扎都靠機器;水肥循環(huán)利用,澆灌精確到秒……“在這里,一臺電腦就能控制兩三個大棚的水肥!”走在8米高的寬敞大棚里,花匠鋪科技有限責任公司副總經(jīng)理魯志歡步履格外輕快。

  云南是鮮切花的主要生產(chǎn)基地。在昆明市晉寧區(qū)昆陽磷礦復墾植被區(qū)的空地上,花匠鋪的玫瑰示范園已經(jīng)初具規(guī)模。既要種植鮮花,又要銷售花卉專用肥,魯志歡說:“我們既是示范田,也是試驗地?!?/p>

  “肥多肥少,會影響葉片大小、枝條形態(tài)、花苞著色程度等?!被ń充伡夹g(shù)人員陳鑫說,因為品質(zhì)不同,同一品種鮮花價差可能有兩三倍,想要“賣得好”,必須“種得好”。為了帶動農(nóng)戶種植水平提升,花匠鋪技術(shù)人員常常去周邊村落,推廣新品花卉專用肥,提供花卉植保方案。換上新肥新方法,晉寧區(qū)寶峰街道龍泉村花農(nóng)楊貴生種出的鮮花,不僅產(chǎn)量有了提升,品質(zhì)更是提高了一大截。

  相對于漫灌,滴灌種植能夠明顯提升鮮花產(chǎn)量和品質(zhì)。不過,滴灌對肥料的水溶性要求更高,如果肥料雜質(zhì)過高或者溶解不充分,容易導致滴灌管線堵塞。近年來,越來越多花農(nóng)用上了滴灌,化肥生產(chǎn)企業(yè)隨即加大了新品水溶性花卉專用肥的推廣力度,成為化肥產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點。

  隨著智能化綠色種植技術(shù)的推廣,花匠鋪在鮮花種植環(huán)節(jié)的管理更加精準。“鮮花銷售淡旺季明顯:重大節(jié)日一花難求,價格水漲船高,我們通過控制水肥,盡可能擴大鮮花產(chǎn)量;而到了淡季,我們就適當壓縮鮮花產(chǎn)量,著重提升品質(zhì),從而實現(xiàn)效益最大化?!濒斨練g說。在花匠鋪的溫室大棚里,不少種植戶問得格外仔細,如今好幾個種植大戶已經(jīng)率先用上了智能化綠色種植技術(shù)。

  傳統(tǒng)大田種植,在水肥控制方面有一定難度,花卉品質(zhì)很難精準掌控;而通過無土滴灌栽培,實現(xiàn)對水肥的精準智能控制,不僅極大提升了花卉品質(zhì),還能回收利用多余的水肥,從技術(shù)上實現(xiàn)水肥零外排。

  “傳統(tǒng)方法種植,每畝年產(chǎn)4萬—6萬株都算好收成。通過標準化的種植技術(shù)和設施農(nóng)業(yè),每畝年產(chǎn)可以提高到14萬—15萬株。”陳鑫邊激活系統(tǒng)操作臺邊說,依靠廢水循環(huán)利用系統(tǒng),實現(xiàn)了水肥回收、消毒后再利用,支撐了花卉種植的綠色高質(zhì)量發(fā)展。

  發(fā)力科技富農(nóng)

  推動減災增收

  前陣子,一場倒春寒,讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶薛佳鵬損失不小?!靶」喜荒秃?,遇上凍害要趕緊拔掉,否則很容易造成成片死亡?!毖样i心疼地說,“本想著要不成了,還好碰到了嵩明科技小院的專家們下田走訪?!?/p>

  嵩明縣是云南省蔬菜主產(chǎn)區(qū)之一,每天都有蔬菜源源不斷地從這里發(fā)往各地,當?shù)叵裱样i這樣的專業(yè)菜農(nóng)數(shù)量不少。蔬菜銷售,一頭連著百姓餐桌,一頭關(guān)系農(nóng)戶生計,如何提升產(chǎn)量、種出更水靈的菜成了農(nóng)戶們最關(guān)心的事。一季耕作一季收成,施肥影響作物與土壤。因此,如何選肥用肥,自然也成了田里的重頭戲。

  為更好助力農(nóng)戶種植,當?shù)鼗势髽I(yè)延伸服務鏈條,與中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合成立嵩明科技小院。作為建在田間地頭的綜合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務平臺,嵩明科技小院可以提供農(nóng)業(yè)研究、施肥方案設計、肥料試驗示范與農(nóng)業(yè)技術(shù)服務等多類型服務。

  為保春耕,嵩明科技小院院長周維興帶著團隊下地調(diào)研,正好碰上了薛佳鵬家受災的農(nóng)田。

  剛走進薛佳鵬家的菜地,周維興心里也不是滋味,挽起袖子一番檢查,發(fā)現(xiàn)不少瓜苗還能“搶救”。周維興馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料,或許能挽回一些損失。聽完建議,薛佳鵬暗自算賬,一瓶特種肥不過100多元,哪怕沒效果也虧不到哪里去,于是買了兩瓶,噴了3次。兩個月后回訪,薛佳鵬說:“那些救回來的小瓜,加起來賣了近1萬元!”

  “常規(guī)的復合肥是主食,但只吃主食,何來營養(yǎng)均衡?”周維興介紹,要種好地,還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚谷氨酸,保水保肥;使用水溶性肥,作物吸收更高效;增加微生物菌劑,恢復土壤活力……科技小院團隊從設計施肥方案到田間指導,全程推進科學種植。

  “不僅肥要好,還得劃算。成本太高,效果再好也白搭。一塊土地投入多少,農(nóng)戶門兒清?!敝芫S興告訴記者,“如今,連那些種了多年地的‘老把式’,都對我們這個‘家門口的農(nóng)學院’很認同?!保ū緢笥浾?楊文明)

(責編:李雅妮)

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