新疆昌吉回族自治州昌吉市大西渠鎮(zhèn)思源村,番茄收獲機在采收成熟的加工番茄。
何 龍攝(影像中國)
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采用訂單合作模式,提高產(chǎn)量、助農(nóng)增收;培育番茄加工企業(yè),提升產(chǎn)品附加值;注重需求反饋、新品研發(fā),不斷優(yōu)化產(chǎn)品供給……近年來,新疆昌吉州積極推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,番茄全產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善。
“配料只有番茄和水”“挖一勺可以直接泡水喝”……在社交媒體上,“新中式減脂餐”帶火了來自新疆的番茄罐頭。
新疆番茄行業(yè)協(xié)會副會長、新疆笑廚食品有限公司總經(jīng)理俞春山介紹,今年國內(nèi)加工番茄種植面積160萬畝,其中135萬畝在新疆。近日,記者前往新疆加工番茄主產(chǎn)區(qū)之一昌吉回族自治州,探究一個番茄從種子到加工制品的產(chǎn)業(yè)化之路。
種植:訂單合作省心不少,每畝純收入超過800元
“昨晚下了場雨,不過看這太陽,下午進(jìn)地采收沒問題!”昌吉州昌吉市阿什里哈薩克民族鄉(xiāng)阿什里村番茄種植戶徐斌,今年流轉(zhuǎn)了2200畝地,種了4個品種的加工番茄,近期已經(jīng)開始分批采收?!爱€產(chǎn)大約能有8.5噸?!毙毂蠼榻B。
由于和加工企業(yè)簽訂了番茄種植銷售合同,企業(yè)負(fù)責(zé)確定品種、移栽種植、全程機械化等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后工作,徐斌只雇了12名管理員就能完成澆水、施肥等田間管理工作?!拔曳N了20多年的加工番茄,早些年只種自家的地,種子自己買,畝產(chǎn)只有四五噸?,F(xiàn)在企業(yè)不僅提供好種子,還負(fù)責(zé)教授種植技術(shù),畝產(chǎn)提高很快?!毙毂笳f。
更重要的是,不管價格如何波動,徐斌都能有穩(wěn)定的收入,“今年番茄豐收,雖然市場價格較往年有所下降,但我們可以按合同價格交付?!毙毂笳f,這種訂單合作模式更讓人省心的是,從買種苗到投入大型設(shè)備采收,都不需要自己操心,種植戶只做一件事,就是想辦法提高產(chǎn)量。
運輸也越來越方便。徐斌說,過去由于采收時間長,加上往企業(yè)送還得排隊,有時甚至番茄已經(jīng)壞了還沒送出去,損失不小。而現(xiàn)在,收得快送得也快,按照企業(yè)加工進(jìn)度定好送貨時間,當(dāng)天采摘當(dāng)天送,這方面的損失基本避免了,每畝純收入超過800元。
目前,昌吉州加工番茄面積穩(wěn)定在25萬畝以上,其中絕大部分采用“企業(yè)+農(nóng)戶+訂單”的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式,番茄產(chǎn)業(yè)年均產(chǎn)值在30億元以上。
加工:年均生產(chǎn)番茄制品40萬噸以上,占全新疆番茄制品產(chǎn)量的35%
在中糧屯河昌吉番茄制品有限公司,按照訂單送來的番茄通過自動化卸料系統(tǒng)進(jìn)入清洗池,經(jīng)4級循環(huán)水清洗后進(jìn)入生產(chǎn)車間。車間內(nèi),4條生產(chǎn)線24小時開足馬力生產(chǎn)。
今年,該公司與昌吉市番茄種植戶簽訂了4萬畝地的收購合同,不僅確保了工廠加工原料充足,還保障了種植戶的收益。
據(jù)介紹,中糧屯河昌吉番茄制品有限公司已經(jīng)形成從種子到加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。公司旗下的種業(yè)公司研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的番茄品種32個,市場占有率達(dá)到28%。“我們對加工番茄耕、種、管、收全流程的技術(shù)要點進(jìn)行精準(zhǔn)指導(dǎo),開設(shè)番茄課堂,每年在新疆培訓(xùn)種植戶5000余人次?!敝屑Z屯河昌吉番茄制品有限公司副總經(jīng)理呂興東說。
公司內(nèi),調(diào)度人員通過中糧番茄信息化管理平臺,掌握已入場交售總量、拉運車輛和采收機在線數(shù)等情況。“我們盡可能壓縮原材料從采收到變成產(chǎn)品的時間,比如整個去皮番茄罐頭,目前已經(jīng)可以做到6小時鎖鮮。”中糧屯河昌吉番茄制品有限公司黨委書記禹剛說,信息化管理平臺還能根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的需求,在最佳成熟期選擇最合適的品種安排采收。
20多公里外的新疆笑廚食品有限公司內(nèi),智能化番茄加工廠已于8月全線投產(chǎn)。“我們今年計劃收購加工番茄40萬噸,簽訂訂單面積4.5萬畝,直接帶動約100戶加工番茄種植戶增收?!庇岽荷秸f。
據(jù)統(tǒng)計,昌吉州已培育番茄加工企業(yè)25家,年均生產(chǎn)番茄制品40萬噸以上,占全新疆番茄制品產(chǎn)量的35%。
銷售:直面消費者需求,加大國內(nèi)產(chǎn)品供給
新疆笑廚食品有限公司的智能化番茄加工廠內(nèi),公司的電商團(tuán)隊正在多個平臺上展示產(chǎn)品?!艾F(xiàn)在我們有近200人的電商團(tuán)隊、16家線上店鋪,銷量最高時一個店鋪一天銷售100多萬元?!庇岽荷浇榻B,線上銷售的產(chǎn)品以罐頭、調(diào)味品、飲料等日常產(chǎn)品為主。
據(jù)了解,新疆有90多家番茄加工企業(yè),其中90%以上以生產(chǎn)大桶番茄醬為主。隨著消費者需求升級,不少企業(yè)開始研發(fā)面向國內(nèi)市場的新產(chǎn)品,拓寬線上銷售渠道。
“現(xiàn)在國內(nèi)很多消費者更關(guān)注營養(yǎng)健康,需要有新產(chǎn)品滿足需求?!庇韯傉f,“對此,我們研發(fā)了番茄丁、番茄塊、去皮番茄等產(chǎn)品?!?/p>
淘寶數(shù)據(jù)顯示,近期淘工廠上新疆番茄罐頭相關(guān)搜索量增長很快,與年初相比,漲幅超過1000%,日銷售量也實現(xiàn)增長。
通過拓展線上銷售渠道,企業(yè)獲得了消費者需求、番茄行業(yè)發(fā)展趨勢等數(shù)據(jù)化反饋,用于輔助新產(chǎn)品研發(fā)。禹剛說,根據(jù)消費者反饋,公司開發(fā)了比原來包裝更小的產(chǎn)品,目前在天貓平臺上更受歡迎。
隨著淘工廠等國內(nèi)零售電商加入,即食類番茄產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加,中糧屯河番茄制品有限公司的小包裝番茄丁、番茄罐頭產(chǎn)量比去年增加約5倍。“未來這類產(chǎn)品的市場份額還將不斷擴大,后續(xù)可能會有更多種植戶和企業(yè)加入這個行業(yè)。”禹剛說。
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