2020年從建筑設(shè)備向激光切割機(jī)械的轉(zhuǎn)行，讓外貿(mào)人馬同偉收獲了近年來逆勢(shì)翻倍上漲的訂單——即使在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，他也在持續(xù)推進(jìn)著產(chǎn)能擴(kuò)張的計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)更大規(guī)模的量產(chǎn)。

　　隨著疫情下中國外貿(mào)普漲時(shí)代的結(jié)束，外貿(mào)行業(yè)開始呈現(xiàn)出越來越明顯的分化趨勢(shì)。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當(dāng)下，新能源、取暖設(shè)備及與世界杯相關(guān)產(chǎn)品等部分細(xì)分領(lǐng)域卻在逆勢(shì)上漲。

　　2018年成立深圳市立泰能源科技有限公司的劉婷，也是入對(duì)了行的外貿(mào)人——她選擇的是近年來火爆的新能源電池中的戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品。該公司今年的出口增長率高達(dá)220%，“比往年都要高”；2021年的增速也達(dá)到了150%。

　　在內(nèi)需外需同時(shí)收縮的下行期，企業(yè)最頭疼的無疑是手中的訂單大幅減少。國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心和中國物流與采購聯(lián)合會(huì)于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)的分類指數(shù)看，最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%，比10月份大幅下滑了1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，新出口訂單指數(shù)為46.7%，比上個(gè)月下滑了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　然而，跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國際站于12月5日發(fā)布的2022年度十大商品中，就有不少在今年呈現(xiàn)出銷量翻倍的增勢(shì)。這十大商品分別是家用太陽能、電熱毯、壁掛充電樁、工業(yè)激光機(jī)械、移動(dòng)板房、露營帳篷、世界杯周邊、休閑養(yǎng)蜂設(shè)備、電動(dòng)自行車、假睫毛和指甲貼。

　　顯然，那些逆勢(shì)增長的中國制造，以及抓住了商機(jī)的外貿(mào)人，除了幸運(yùn)之外，也凸顯出中國供應(yīng)鏈的韌性和靈活性。

　　“雙碳”商機(jī)與數(shù)字化

　　新能源產(chǎn)品持續(xù)爆火早已經(jīng)不是新聞。和歐洲能源危機(jī)的短期因素相比，全球“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，是更長遠(yuǎn)的動(dòng)因。

　　阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)新能源相關(guān)商品的銷量已經(jīng)連續(xù)三年保持三位數(shù)以上的增長。其中，2022年光伏系統(tǒng)產(chǎn)品買家數(shù)量同比增長62.68%，銷量同比增長162.89%；新能源充電樁買家數(shù)同比增長2.5倍，交易額增長184%。受能源危機(jī)的影響，除了光伏和新能源充電樁，工業(yè)激光機(jī)械和電動(dòng)自行車的出口也同時(shí)上漲，電熱毯、電熱水器以及電暖器等取暖設(shè)備銷量更是迎來激增。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，我國機(jī)電產(chǎn)品出口11.25萬億元，同比增長9.6%；其中，鋰電池、太陽能電池等出口分別增長87.1%和78.6%。

　　“今年我們的訂單同比去年增長了60%。疫情期間持續(xù)保持增長，但今年尤其明顯?！泵朗罉?廣東)新能源科技有限公司營銷中心總裁助理鐘雪芬此前告訴第一財(cái)經(jīng)，從今年2月下旬到現(xiàn)在，產(chǎn)能一直在提升，上半年更是明顯，處于“一直都在趕工，訂單始終飽和”的狀態(tài)。

　　為了承接住高速增長的訂單需求，美世樂今年的廠房已經(jīng)擴(kuò)容了30%，并在加快自動(dòng)化和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型中，利用效率的提高來擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　除了能源危機(jī)和“雙碳”下的商機(jī)，隨著技術(shù)的突破和成本的不斷降低，以光伏為先鋒的新能源發(fā)電成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超過了部分傳統(tǒng)能源，這為新能源市場(chǎng)需求的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

　　馬同偉所看中的工業(yè)激光機(jī)械行業(yè)，背后的增長動(dòng)因也有些類似。作為山東銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理，他認(rèn)為，公司訂單近年來翻倍增長的核心原因，在于“激光切割機(jī)的技術(shù)壁壘被突破了，價(jià)格也從原來的一臺(tái)百萬元以上降低到了現(xiàn)在的20萬～30萬元”，這讓工廠在轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求下，用精度和效率更高的激光切割機(jī)去替代人工有了更大的動(dòng)力。

　　2022年，阿里國際站的工業(yè)激光機(jī)械全球買家數(shù)同比增長51.1%，交易增長36.3%。預(yù)計(jì)到2027年，中國將占全球激光機(jī)械供給的30%。目前，中國的激光機(jī)器已經(jīng)在中低端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐美產(chǎn)品的高度替代，也在持續(xù)提高中國激光機(jī)械的性價(jià)比。

　　在阿里巴巴國際站總裁張闊看來，今年整體的外貿(mào)市場(chǎng)面臨較大波動(dòng)，而越來越數(shù)字化的外貿(mào)能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機(jī)。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)市場(chǎng)，做了十幾年外貿(mào)的馬同偉決定專注于國外市場(chǎng)，也逐漸利用中國供應(yīng)鏈的成熟度和高性價(jià)比在國際市場(chǎng)找到了一席之地?！拔覀?cè)谠侥虾陀《鹊拇砩?，也想過購買我們的配件，然后在當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)，但嘗試后都失敗了。” 馬同偉認(rèn)為，中國供應(yīng)鏈的完整和中國制造的性價(jià)比是很大的優(yōu)勢(shì)。下一步，他們?cè)跀U(kuò)產(chǎn)能的同時(shí)，也將往高端、無人化和自動(dòng)化的方向持續(xù)升級(jí)，通過新產(chǎn)品的研發(fā)來提高利潤。隨著出口規(guī)模的擴(kuò)大，他們也計(jì)劃在主要的國家或地區(qū)建立站點(diǎn)，以加強(qiáng)售后服務(wù)。

　　世界杯的東風(fēng)與中國速度

　　要想承接住快速上漲的訂單，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)會(huì)，必須要有足夠及時(shí)和迅速的反應(yīng)。

　　備受世界矚目的卡塔爾世界杯，讓球迷村售價(jià)200美元一晚的集裝箱公寓爆火。而此次世界杯總共1.2萬套這樣的移動(dòng)式房屋，全部出自中國供應(yīng)商之手，也上演了“中國速度”。

　　廣東中輝綠建移動(dòng)房屋科技有限公司董事長葉熠鎧告訴第一財(cái)經(jīng)，他們從今年5月開始接到來自世界杯的詢盤，并在7月底接到了第一個(gè)1000套裝配式移動(dòng)房屋的訂單，實(shí)現(xiàn)了“5天內(nèi)完成打樣，18天完成生產(chǎn)和交付”的超快速度。

　　但這樣的速度僅靠人力是無法實(shí)現(xiàn)的。葉熠鎧表示，世界杯的訂單整體日程排得很緊，產(chǎn)品的容錯(cuò)率也非常低。他們不僅要考慮在海運(yùn)過程中的裝載空間，而且還要考慮到貨后對(duì)方安裝的便利程度，為此，他們好好做了一番研究，同時(shí)結(jié)合中東當(dāng)?shù)氐奶鞖夂惋L(fēng)沙情況，對(duì)移動(dòng)房屋整體的隔音、保溫隔熱、防風(fēng)沙等性能做了充分的研發(fā)和改良，最終通過全自動(dòng)化的機(jī)器人來完成，“一臺(tái)機(jī)器人每天可以完成一座移動(dòng)房屋的生產(chǎn)”；而一個(gè)個(gè)部品像樂高積木一樣運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)后，可以做到平均一個(gè)工人利用簡單工具每天安裝完成1.2套公寓的便捷程度和效率，不需要切割的安裝方式也不會(huì)產(chǎn)生建筑垃圾。

　　9月，葉熠鎧他們接到了世界杯方面追加的第二筆1000套訂單。至此，來自世界杯的訂單貢獻(xiàn)了公司今年出口的四成左右。

　　根據(jù)阿里國際站的數(shù)據(jù)，2022年，智能移動(dòng)板房全球買家數(shù)同比增長10.7%，交易額增長37.87%。阿里國際站跨境指數(shù)預(yù)測(cè)稱，未來3年，海外市場(chǎng)有三分之一的建筑將采用預(yù)制化，醫(yī)院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域都將加大預(yù)制化“移動(dòng)板房”的應(yīng)用。

　　快速反應(yīng)和較強(qiáng)的集成能力之外，可靠的技術(shù)和豐富的落地經(jīng)驗(yàn)是中國供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的另一面。

　　在承接此次世界杯訂單之前，葉熠鎧他們?cè)诤Ｍ舛嗟卦O(shè)立了辦事處，并有過把集裝箱做成海邊度假公寓和商業(yè)文化街等多個(gè)落地案例， “我們擁有發(fā)明型專利80多項(xiàng)，在新產(chǎn)品上具有較強(qiáng)的研發(fā)能力?！比~熠鎧總結(jié)說。

　　作為卡塔爾世界杯移動(dòng)房屋最大的供應(yīng)商，浙江普天集成房屋有限公司承接了賽事所需近一半的訂單，也同樣是“有準(zhǔn)備者”。該公司負(fù)責(zé)人張如堂提出，以建筑輔助類產(chǎn)品出身的他們，逐漸開始轉(zhuǎn)型座鋼結(jié)構(gòu)工程。在過去的十來年里，他們接到了大量非標(biāo)訂單，也由此積累了基于客戶需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。早在2015年，他們就與中建集團(tuán)合作，在哈薩克斯坦東部地區(qū)打造了一個(gè)占地約3.5萬平方米的礦區(qū)營地，提供了上千套兼具保溫和隔熱功能的集裝箱房。

　　消費(fèi)乏力下更拼性價(jià)比

　　在全球疫情和經(jīng)濟(jì)滯脹等背景下，消費(fèi)乏力是不爭(zhēng)的事實(shí)，但在對(duì)愛美、愛健康和愛自然的追求上，市場(chǎng)需求卻不降反升。

　　由于疫情期間較少機(jī)會(huì)化妝外出，人們對(duì)化妝品的需求下降，其中口紅受到的沖擊最大，被人津津樂道的“口紅指數(shù)”也失去了關(guān)注。但不被口罩遮擋的睫毛、指甲等美妝和配飾產(chǎn)品卻在逆勢(shì)上漲。

　　在阿里國際站上，近三年假睫毛買家數(shù)同比增長71%、美甲貼同比增長150%。2022年，假睫毛的買家數(shù)同比增長65%，交易增長24%；美甲貼的買家數(shù)同比增長70%。

　　“我們這幾年的訂單保持在30%左右的增速，今年內(nèi)銷和出口的訂單增速都將超過往年?！敝圃斐隹谀z美甲膠(即甲油膠)的上?；圩嘶瘖y品有限公司負(fù)責(zé)人郭慧萍告訴第一財(cái)經(jīng)，除了消費(fèi)者對(duì)快速美甲的需求外，出口訂單的上漲還來自于人們對(duì)于健康的愈加重視，“市場(chǎng)增長的動(dòng)力，是女性消費(fèi)者不僅要美、更好更換和搭配，還更追求健康不傷甲。而凝膠美甲貼不僅可以在家里自己DIY美甲、方便卸除，還比美甲店普遍使用的方法更加安全和健康”。

　　除了愛美和對(duì)健康的追求，露營帳篷、休閑養(yǎng)蜂設(shè)備的熱銷還體現(xiàn)出人們回歸自然的新消費(fèi)趨勢(shì)。

　　出口養(yǎng)蜂裝備的河南多甜蜜養(yǎng)蜂科技有限公司董事長孟少偉告訴第一財(cái)經(jīng)，公司的訂單已連續(xù)4年保持30%以上的增長，出口占了八成左右。即使在供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧慕衲晟习肽?，公司仍然保?0%的增長。背后的動(dòng)力，既有海外市場(chǎng)本身的增長——休閑養(yǎng)蜂正在像釣魚一樣，成為人們的放松方式；也有俄烏沖突等大背景帶來的影響，比如“烏克蘭原本也是養(yǎng)蜂設(shè)備的供應(yīng)大國”，這讓他們獲得了更多機(jī)會(huì)。

　　整體消費(fèi)需求萎縮之下，性價(jià)比成為下單者更加重要的考量。高性價(jià)比也成為這些國貨消費(fèi)品出口逆勢(shì)增長的關(guān)鍵動(dòng)因。

　　面對(duì)訂單的增長和仍然存在不確定性的全球市場(chǎng)，孟少偉的計(jì)劃是更大力度地抓品控、提升質(zhì)量，訂單多于自身產(chǎn)能就帶動(dòng)周邊的工廠一起來做。同時(shí)他們也在“一帶一路”和RCEP的政策利好中加快“走出去”的腳步，開拓歐美和澳大利亞以外的更多元的市場(chǎng)，并籌劃在亞非拉的部分地區(qū)建立海外倉，“不管是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，都需要高性價(jià)比的產(chǎn)品”。

　　商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國認(rèn)為，新能源、取暖設(shè)備和世界杯等部分品類的逆勢(shì)暴增，一定程度上受到了短期突發(fā)偶然因素和熱門事件的影響，但從長期來看，隨著企業(yè)對(duì)數(shù)字化技術(shù)和平臺(tái)的重視程度以及運(yùn)營能力不斷提高，捕捉海外市場(chǎng)突發(fā)需求的敏感度和響應(yīng)能力也將明顯提升，憑借中國供應(yīng)鏈的韌性、反應(yīng)速度與性價(jià)比，中國外貿(mào)人仍然有望搶占市場(chǎng)紅利。隨著一系列高水平對(duì)外開放舉措的落地，我國外貿(mào)還將繼續(xù)處于增長期。 作者：繆琦