2023年1月10日至13日舉辦的德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)，是許多浙江外貿(mào)企業(yè)出海的下一站。而為應(yīng)對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的國(guó)際局勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的可能性。

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　　50萬(wàn)歐元的訂單就像一劑“強(qiáng)心針”，讓嘉興瑞麗家紡有限公司的董事長(zhǎng)費(fèi)中富倍感振奮。

　　2022年年底，國(guó)內(nèi)疫情防控調(diào)整后的第一時(shí)間，費(fèi)中富就和許多浙商踏上飛往歐洲的航班，出海尋找商機(jī)。這筆訂單數(shù)額雖然不算大，但在費(fèi)中富看來(lái)卻能鼓舞士氣。他鉚足勁兒想要拿回更多的訂單，搶回因疫情“失速”的3年時(shí)間。2023年1月10日至13日舉辦的德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)，是費(fèi)中富的下一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情防控政策調(diào)整之后能夠馬上參與到家紡行業(yè)的龍頭展會(huì)，是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但也是一個(gè)充滿勇氣的選擇?！闭憬?huì)展公司有關(guān)負(fù)責(zé)人馮靜告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，作為全球第一的家紡盛會(huì)，德國(guó)法蘭克福家紡展的展位十分緊俏。2022年6月，馮靜和她的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始服務(wù)企業(yè)預(yù)訂展位，“雖然面對(duì)簽證、疫情等諸多不確定性，但是不少企業(yè)仍然果斷地選擇抓住機(jī)會(huì)參展”。

　　變局中的國(guó)際貿(mào)易

　　2020年年初，新冠疫情陸續(xù)沖擊世界各國(guó)，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，生意并不難做。“相對(duì)于海外，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)狀況較為平穩(wěn)?！奔闻d市杉惠服飾有限公司外貿(mào)經(jīng)理華一帆認(rèn)為，雖然展會(huì)停了，訂單也略有流失，但國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的形勢(shì)給了企業(yè)“扛過(guò)去”的信心。

　　2020年年末至2021年年初，企業(yè)迎來(lái)了一波訂單回流?！爱?dāng)時(shí)東南亞地區(qū)受疫情影響較大，生產(chǎn)不穩(wěn)定，所以客戶選擇把訂單交給生產(chǎn)更穩(wěn)定的中國(guó)供應(yīng)商。”華一帆說(shuō)。2021年年末至2022年，隨著東南亞工廠的生產(chǎn)力逐步恢復(fù)，從前分流到中國(guó)的訂單，重新流回到價(jià)格較低的東南亞。但是，中國(guó)制造仍然有著顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)?！熬头b行業(yè)而言，我們的產(chǎn)品首先具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，其次，生產(chǎn)線穩(wěn)定交期快，所以一些大品牌仍然會(huì)選擇以相對(duì)較高的價(jià)格和中國(guó)的供應(yīng)商合作?！鄙罡毡痉b外貿(mào)市場(chǎng)25年的周曜信心滿滿。

　　一些浙商也發(fā)現(xiàn)，2022年年初實(shí)施的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）也助力中國(guó)企業(yè)穩(wěn)定日本市場(chǎng)的外貿(mào)訂單。按照協(xié)定內(nèi)容，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品對(duì)日出口關(guān)稅降低，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，外貿(mào)企業(yè)正在“長(zhǎng)跑”中尋找更多機(jī)遇?！岸頌跻淮蛘?，我們就沒(méi)有訂單了。”寧波市江北區(qū)窗之星貿(mào)易有限公司主做窗桿五金以及卷簾生意，公司總經(jīng)理周星煒深刻地感受到了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，公司在烏克蘭與波蘭市場(chǎng)的生意基本停擺，“2022年一整年，我們歐洲的客戶都在消耗2021年的訂單庫(kù)存。即使有新下的訂單，他們也要求晚發(fā)貨”。由此積壓的貨物需要額外租倉(cāng)庫(kù)屯放，周星煒坦言成本壓力很大。

　　俄烏沖突不僅影響著市場(chǎng)供求，也影響著資金兌付。有的俄羅斯客戶想付錢(qián)，但付不出美金?！坝幸恍┒砹_斯客戶在中途取消了訂單，但工廠這邊已備好了200萬(wàn)元人民幣的面料庫(kù)存，只好和客戶商量?jī)煞焦餐袚?dān)成本，雖然虧損了100萬(wàn)元，但能開(kāi)門(mén)做生意已屬不易?！敝苄菬樝蛴浾咧v述了她朋友公司的境遇。

　　為應(yīng)對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的國(guó)際局勢(shì)，一些企業(yè)開(kāi)始嘗試“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋找新的可能性。2022年年末，周星煒跟隨杭州商貿(mào)團(tuán)參加日本東京亞洲紡織成衣展，此行主要目的就是考察日本市場(chǎng)，為下一步進(jìn)軍新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

　　“2022年7月，在東京疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我抓住了簽證的窗口期，赴日考察，觀察到了一些市場(chǎng)需求上的變化。”周曜介紹道，為解決信息不對(duì)等的問(wèn)題，他抓住一切機(jī)會(huì)，出海了解日本市場(chǎng)特征，從而生產(chǎn)出更符合其需求的產(chǎn)品。

　　新溝通模式發(fā)揮關(guān)鍵作用

　　長(zhǎng)期以來(lái)，各類(lèi)展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)“拿訂單、拓市場(chǎng)”的重要平臺(tái)，“2020年時(shí)，大家都在做線上展會(huì)；2021年以后部分展會(huì)開(kāi)始在線下舉辦，我們就幫助不能參展的企業(yè)‘網(wǎng)絡(luò)代參展’?！瘪T靜介紹道，疫情三年來(lái)，受各種因素影響，大部分企業(yè)都無(wú)法出國(guó)見(jiàn)客戶以及參加展會(huì)，由此衍生出了一些新模式。

　　“網(wǎng)絡(luò)代參展”比完全的“線上展會(huì)”更進(jìn)一步，是由展會(huì)商代替企業(yè)出國(guó)去參展，將樣品運(yùn)過(guò)去，真正擺在境外展會(huì)的展臺(tái)上，再由海外辦事機(jī)構(gòu)或展會(huì)商工作人員負(fù)責(zé)展位的對(duì)接和管理，如果有客商咨詢，則現(xiàn)場(chǎng)連線身處國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)。

　　“過(guò)去三年，我們依托線上展會(huì)及網(wǎng)絡(luò)代參展也拓展了不少用戶?！比A一帆認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)代參展雖然會(huì)喪失一部分外貿(mào)企業(yè)的主動(dòng)性，但也大大降低了企業(yè)的參展成本?！拔磥?lái)三種形式的展會(huì)是可以并存的，企業(yè)會(huì)依據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇性價(jià)比更高的方式參展?！瘪T靜覺(jué)得這將啟發(fā)展會(huì)主辦方為企業(yè)提供更多元的服務(wù)，將參展模式豐富化、飽滿化。

　　過(guò)去三年，一些社交媒體也在貿(mào)易合作中發(fā)揮了重要作用。“之前大家可能認(rèn)為一些國(guó)際職場(chǎng)交流軟件只具備招聘功能，但其實(shí)它也可以被用作B2B的客戶拓新。過(guò)去廣東有人在用，最近幾年，長(zhǎng)三角的很多外貿(mào)企業(yè)也在嘗試使用這個(gè)方法?！比A一帆介紹道。

　　此外，在政府的積極扶持下，一些跨境電商平臺(tái)在過(guò)去三年快速發(fā)展，為外貿(mào)企業(yè)與客戶的溝通提供了新渠道。線下見(jiàn)面受阻的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)利用各種資源及技術(shù)手段不斷地尋找著“新出路”，千方百計(jì)和客戶建立聯(lián)系。

　　今年1月8日，“新型冠狀病毒感染”開(kāi)始實(shí)行“乙類(lèi)乙管”， 免入境核酸檢測(cè)和入境隔離措施。剛剛結(jié)束不久的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2023年經(jīng)濟(jì)工作千頭萬(wàn)緒，要從戰(zhàn)略全局出發(fā)，從改善社會(huì)心理預(yù)期、提振發(fā)展信心入手，綱舉目張做好工作。為提振外貿(mào)企業(yè)信心，由浙江省各地方政府牽頭，自2022年年末分批次組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海搶訂單?！斑@對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的信號(hào)。2023年我要用一個(gè)月的時(shí)間出國(guó)，挨個(gè)去見(jiàn)客戶，把失去的時(shí)間全都補(bǔ)回來(lái)。”周星煒希望在不久的將來(lái)，生意能夠源源不斷。

　　“千封郵件不如見(jiàn)一次面”，為服務(wù)好企業(yè)對(duì)外貿(mào)易需求，海寧市商務(wù)局推出“出海搶單”專項(xiàng)行動(dòng)，強(qiáng)化多部門(mén)協(xié)同，整合內(nèi)外資源，做好后方保障。

　　此外，“出海搶單、決戰(zhàn)云端”行動(dòng)也正在積極推進(jìn)中，通過(guò)“線上+線下”相結(jié)合，打出海寧外貿(mào)企業(yè)搶單組合拳。具體將采用對(duì)接跨境電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，支持跨境電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展，鼓勵(lì)海外倉(cāng)建設(shè)等措施。同時(shí)，通過(guò)抱團(tuán)出海營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大海寧產(chǎn)業(yè)知名度，增加跨境電商出口訂單轉(zhuǎn)化率。

　　做變局中的“破局者”

　　當(dāng)下，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)出口形勢(shì)仍面臨挑戰(zhàn)。海寧市商務(wù)局工作人員說(shuō)：“大部分中小型外貿(mào)企業(yè)，特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)企業(yè)出口增長(zhǎng)后勁明顯不足，其中家紡、家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)由于國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟，訂單不足，2022年以來(lái)出口形勢(shì)持續(xù)低迷，已分別連續(xù)6個(gè)月和4個(gè)月出口負(fù)增長(zhǎng)?！?/p>

　　適逢近期國(guó)內(nèi)第一波新冠病毒感染高峰，加之春節(jié)將至，一些工廠勞動(dòng)力及生產(chǎn)原料出現(xiàn)了暫時(shí)性短缺。針對(duì)這一情況，一筆筆海外訂單的到來(lái)給企業(yè)注入了“強(qiáng)心劑”——當(dāng)下雖有困境，但總體向好。

　　日前，浙江省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)陳志成發(fā)布了此次浙商出海的成績(jī)：“我省這次參加了歐洲食品配料、健康原料展等，平均每個(gè)展商對(duì)接采購(gòu)商超50家，新客商占比80%。在全國(guó)的參展企業(yè)中，浙江占比46%。根據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，全省12月份20多個(gè)出訪團(tuán)組獲訂單超180億元?！?/p>

　　“服裝產(chǎn)品是有季節(jié)時(shí)效的，與東南亞供應(yīng)商相比，交貨速度與物流是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一?！敝荜紫Ｍ?，在原料和產(chǎn)品的物流運(yùn)輸、勞動(dòng)力保障上面，政府能夠多提供一些政策支持，從而使企業(yè)生產(chǎn)能夠穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　針對(duì)企業(yè)的訴求及現(xiàn)實(shí)情況，海寧市商務(wù)局也制訂了2023年的工作計(jì)劃：將助力企業(yè)多元化開(kāi)拓新市場(chǎng)，構(gòu)思全球布局，為后期全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)做好充足準(zhǔn)備；重點(diǎn)深耕RCEP協(xié)定市場(chǎng)和“一帶一路”沿線市場(chǎng)，做好企業(yè)參展服務(wù)工作；積極培育出口新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商、海外倉(cāng)及線上展會(huì)等新型貿(mào)易方式，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，研究電商公共海外倉(cāng)建設(shè)，制定海外倉(cāng)扶持政策；提升服務(wù)企業(yè)水平，開(kāi)展政策解讀、RECP國(guó)際貿(mào)易規(guī)則培訓(xùn)等活動(dòng)，使企業(yè)用好各項(xiàng)惠企政策和措施。與此同時(shí)，積極探索與寧波港、上海港的對(duì)接合作，大力提升外貿(mào)企業(yè)國(guó)際物流便利化程度；幫助企業(yè)做好出口風(fēng)險(xiǎn)防范，及時(shí)掌握企業(yè)出口動(dòng)態(tài)情況，鼓勵(lì)企業(yè)用足用好風(fēng)險(xiǎn)防控工具，穩(wěn)步開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易。

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 王雪兒 記者 蔣雨彤