他創(chuàng)造了電影《流浪地球2》的機器人演員
“現(xiàn)實已然很科幻了!”電影《流浪地球2》導演郭帆在拍攝時指著16臺機器人說。
90后創(chuàng)業(yè)青年張朝輝格外激動,這些炫酷的機器人就來自他創(chuàng)辦的公司。這是他們第一次將機器人產(chǎn)品搬上大銀幕。
當科幻照進現(xiàn)實,機器人“出圈”了。
從一個想法到產(chǎn)品誕生,僅用了14天
“以前我們的產(chǎn)品活躍在工業(yè)領域,只有客戶熟知我們?,F(xiàn)在,連親戚家的孩子看完電影都說,‘有時間要去你的公司實習,近距離接觸一下機器人’?!睆埑x2017年創(chuàng)立優(yōu)艾智合機器人,應用激光SLAM移動機器人及軟硬件一體化的解決方案,幫助企業(yè)進行智慧工業(yè)物流建設,以及高危復雜環(huán)境中的智能巡檢運維,目前已廣泛應用于半導體、新能源、電產(chǎn)廠等眾多工業(yè)領域。
3年前,張朝輝和他的團隊15天快速打造的“復工神器”就已走進人們的視野。
那時新冠肺炎疫情剛暴發(fā),整個機器人行業(yè)都在關注疫情發(fā)展,很多企業(yè)做起了機器人配送??蓮埑x不愿意再去同質(zhì)化競爭“浪費資源”,他想著,何不利用自己制造工業(yè)機器人的優(yōu)勢去填補其他需求?
“那時大概是大年初五,本來是初七上班,后來復工時間推遲到了2月10日。和我們一樣,客戶也會遇到復工的問題,我們便想到,是不是可以做一個無人移動殺菌消毒的機器人,來保障最關鍵的復工安全?!睆囊粋€想法到產(chǎn)品誕生,張朝輝和他的團隊僅用了14天。
沒想到,這款機器人很快受到了國內(nèi)外媒體的關注。英國廣播公司BBC在報道中提到,“雖然疫情蔓延并不是什么好的事情,但我們可以發(fā)現(xiàn),一些產(chǎn)業(yè)開始聚焦新的解決方案了”?!皬凸ど衿鳌钡哪缓蠊适乱脖弧都~約時報》商業(yè)板塊進行了頭條報道。這成為他們打開海外市場的“敲門磚”,產(chǎn)品遠銷20多個國家,公司處于“爆單”狀態(tài)。
直面挑戰(zhàn),一切才剛開始
張朝輝是看著各類與機器人相關的影視作品長大的。后來他考入西安交通大學,從本科到研究生再到博士都在做機器人相關研究,接觸機器人領域前沿科技后,便越發(fā)熱愛了。
科研領域充滿了無數(shù)未知挑戰(zhàn),“有一種‘看山是山,看山不是山,看山還是山’的感覺”。從認知其中的復雜系統(tǒng),再到分解做成單一的機器人產(chǎn)品,然后把產(chǎn)品整合成為復雜功能的系統(tǒng),不斷遇到問題不斷解決問題,“過程很有意思”。
小時候張朝輝也夢想成為一名科學家,大學時發(fā)現(xiàn)實驗室里的研究和行業(yè)真實需求有脫節(jié),“我還是喜歡從需求中來,到需求中去”,萌生了創(chuàng)業(yè)推動機器人產(chǎn)業(yè)化的想法。但當他跟導師交流后,導師覺得是“年輕人一時沖動,還需要沉淀”。
隨后兩年間,我國掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮。更難得的機會是,作為全球新興市場的工業(yè)機器人需求不斷增加,國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)對機器人的需求場景也越來越多。想清楚了市場后,他堅定地對導師說,“我希望能夠身體力行地將自己科研成果和對行業(yè)的看法,轉(zhuǎn)化成真正的生產(chǎn)力”。
2017年5月,在校友基金的支持下,張朝輝一邊攻讀博士,一邊和同實驗室的4名同學一起創(chuàng)辦了西安優(yōu)艾智合機器人科技有限公司?!拔覀兌己軣釔蹤C器人事業(yè),都充滿信念感。”
“剛開始創(chuàng)業(yè)的時候我們是‘拿著錘子找釘子’,只懂得技術,卻不懂得產(chǎn)業(yè)。”張朝輝稱之為“科學家式創(chuàng)業(yè)”,“那時只是帶著機器人技術找行業(yè)切入,找到一個場景就敲下去,不對就再換下一個,實際上并不高明”。他坦言,直到3年后才找到行業(yè)創(chuàng)新點和公司主攻方向。
團隊研發(fā)的第一款機器人是“輪胎檢查機器人”。他們在客戶停車場里待了半年,每天都在觀察工人完成輪胎巡檢的標準作業(yè)程序。“往往第一款產(chǎn)品不一定會成功,這款產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品也完全不同?!钡珜埑x來說,他接觸到了“真實需求”。
那段時間,他們經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷過的難題,但從沒想過放棄。幾個團隊成員天天開會,最終敲定了工業(yè)物流和巡檢運維兩大業(yè)務線,“回頭看慶幸團隊當時對市場的洞察以及反應能力”。
作為公司CEO,張朝輝還要完成從一名工科男到一家公司管理者的“華麗轉(zhuǎn)身”,不斷學習就顯得尤為重要了?!凹幢銓W習,也無法做到一個人全能,公司管理等很多方面需要專業(yè)的人。”于是,他們不斷邀請在管理、運營等崗位經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士加入公司。
2018年,張朝輝作了一個大膽的決定,接過了深圳拋來的橄欖枝,將公司總部從西安搬到深圳。在他看來,“在供應鏈上,整個華南地區(qū)相對全面,在人才供給和營商環(huán)境上也更好。西安有自己的母校,我們把更多研發(fā)工作放在了那里”。
年輕團隊往往充滿驚喜
張朝輝還要面對來自客戶、投資人和供應商等質(zhì)疑。
一個大型企業(yè)客戶雖然對他們提出的產(chǎn)品方案十分滿意,也覺得公司技術能力很強,但還是發(fā)出了“靈魂拷問”:“你們的公司經(jīng)營能力怎樣?會不會產(chǎn)品做著做著,公司就沒有了?”
當時他們的競爭對手還有更加成熟的企業(yè),張朝輝只能真誠回復說:“年輕團隊往往充滿驚喜,也希望您能夠給年輕人、給新的科技公司一次機會。”就這樣,他贏得了機會,也回饋給客戶更好的服務。3個月后,這家企業(yè)又向他們下了第二個訂單,至今,他們已經(jīng)合作了十幾個項目。
年輕人的沖勁兒和真誠讓他們贏得了不少客戶的青睞?!昂芏嗫蛻舳际羌夹g狂熱者,有時候不僅要通過技術打動客戶,還需要通過我們的創(chuàng)業(yè)熱情讓客戶理解我們,進而支持我們、選擇我們”。僅2019年,他和銷售總監(jiān)一起出差談合作,“一年就飛了近100次”。
如今,優(yōu)艾智合員工數(shù)突破了500人,不僅有廣闊的國內(nèi)市場,還有大約15%的出口業(yè)務。張朝輝在公司新年致辭里寫道:“這一年,我看到研發(fā)中心的燈火晝夜通明,我看到業(yè)務同事在城市間輾轉(zhuǎn)奔赴,我看到項目經(jīng)理和技術應用工程師們在客戶現(xiàn)場攻堅克難,我看到我們每個人對于機器人事業(yè)的熱忱……每個畫面,每個片段,都是一段故事,匯聚成一股洪流,激蕩著充滿變革的智能化時代?!?/p>
張朝輝也常遇到在不同階段的不同壓力,“成長之路上多有困難,但只要我們還在解決,我們就會有更多方法讓公司渡過難關”。作為“先天樂觀派”,他笑稱,“遇到壓力特別大的時候,那就喊幾個創(chuàng)業(yè)者一起出來聊聊,然后把遇到的困難交流一下,發(fā)現(xiàn)大家都遇到過,那就互相鼓勵一起解決”。
不過,他也坦言,公司接下來面臨的挑戰(zhàn)是解決批量生產(chǎn)的問題,“以前是生產(chǎn)幾百臺,現(xiàn)在是生產(chǎn)幾千臺,之后要到上萬臺,公司要應對并不完全熟悉的供應鏈和交付問題。但目前看來解決問題的進展不錯”。
新年伊始張朝輝又恢復到了忙碌狀態(tài),公司也收到了來自不同行業(yè)的新需求。但一有時間,他還會在知乎平臺分享自己的行業(yè)觀察和感悟。最近他寫道:“今年剛步入而立之年,回顧過往,大約三分之一的生命都和機器人事業(yè)相關,也是一件非常令人感慨但又很自豪的事情,畢竟專注做一件事是很難得的。機器人時代來了嗎?一切才剛剛開始。”
中青報·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 實習生 馬源英 來源:中國青年報
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