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一個月連開5店 GAP卷土重來憑什么

發(fā)布時間:2024-01-04 11:53:00來源: 北京商報

  寶尊電商將GAP大中華區(qū)業(yè)務收入囊中后,如今正在密集開店。1月3日,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),位于京西大悅城的GAP門店已開始了開業(yè)大促,僅一個月時間,GAP就在北京、深圳等城市開設了5家新店,曾經大規(guī)模撤店的GAP正在卷土重來開拓市場。

  業(yè)內人士指出,寶尊電商的強項是電商運營而并非品牌經營,電商運營商擅長的是賣東西,對于品牌如何定位,面向怎樣的消費群體以及品牌設計、研發(fā)風格等方面是其所不擅長的,因此接手GAP中國區(qū)業(yè)務只是讓品牌得到有限的改善,而難以讓品牌涅槃重生。

  接連開設新店

  曾經大規(guī)模撤店的GAP又回來了。1月3日,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),GAP位于京西大悅城的門店已正式開業(yè)。這也是去年12月以來GAP在深圳、成都和北京等城市開設的第5家新店。去年9月,GAP在廣州、成都等城市接連開出5家新店,其中廣州門店還特別邀請了歐陽娜娜開業(yè)剪彩,并官宣她為品牌煥新主理人。除了正價門店,GAP也在成都時代奧萊開設了新店,并重裝了北京斯普瑞斯奧萊內的童裝店。

  從京西大悅城GAP門店的整體風格來看,相較于此前大賣場形式的門店,店內設立了如“城市機能風”“質感簡約風”等搭配區(qū)域,上述門店店員向北京商報記者介紹稱,“門店風格和陳列與以往的GAP店有所不同,更強調搭配和展示”。

  與此次開店形成鮮明對比的是此前的大面積關店。2022年年中,GAP先后關閉了北京、上海、南京等多個城市的部分線下門店,小紅書中也有不少網(wǎng)友發(fā)布了關于GAP的撤店信息,部分門店產品的清倉折扣低至1折。對此,GAP中國區(qū)總部回應媒體時曾表示,“服裝時尚行業(yè)變化迅速,在大中華地區(qū)尤其如此”,因此GAP會定期審視自身業(yè)務策略和模式,包括店鋪組合等,并根據(jù)情勢做相應的調整,“這也是業(yè)界非常重要的常規(guī)做法,以最好地適應新的環(huán)境,確保通過合適的渠道,包括在合適的地方擁有合適的店鋪,來為顧客提供最佳的產品和服務”。

  2022年11月,在撤店風波持續(xù)擴散之際,寶尊電商宣布以4000萬美元(約合人民幣2.86億元)的價格收購GAP大中華區(qū)業(yè)務,獲得生產、推廣和全渠道銷售授權,對于未來在中國的規(guī)劃等問題,北京商報記者向GAP品牌方的媒體聯(lián)絡郵箱發(fā)去了采訪提綱,但截至發(fā)稿未獲得回應。

  低價仍是賣點

  在寶尊電商將GAP徹底收入囊中之后,品牌也開始走起了轉型之路。寶尊電商2023年第三季度財報顯示,公司表示將把GAP從過往以折扣驅動的品牌,逐步轉變?yōu)橐韵M者心智取勝的品牌。寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib在2022年全年財報發(fā)布之際也曾表示,GAP是寶尊品牌管理業(yè)務強有力的起點,目前GAP尚處于轉型的早期階段。寶尊品牌管理為GAP建立了專業(yè)的中國團隊,推動GAP中國產品的研發(fā)和運營。

  但反觀實際情況,GAP依然需要通過折扣來吸引消費者的目光。此次新開業(yè)的京西大悅城門店就推出了“會員專享、多買多折”的優(yōu)惠等;在2023年的“雙11”期間,部分GAP門店還曾推出“精選商品直降5折起”的活動;小紅書上也時常可見博主發(fā)布GAP的打折信息,其中一個名為“GAP折扣”的賬號在近日發(fā)布了多條GAP奧萊1折促銷的帖子,GAP海口觀瀾湖店也在近日發(fā)布了“冬季大促,全場商品低至4折”等博文,顯然,GAP與折扣二字之間依舊難舍難分。

  優(yōu)他投資UTAbrand楊大筠指出,休閑裝以及快時尚行業(yè)整體的庫存量都非常大,需要定期的打折促銷活動來去庫存,“作為美國的品牌,GAP本身也比較擅長打折促銷,低價在消費者心中的印象根深蒂固。不僅如此,品牌本身的消費群體以年輕人為主,他們對價格的敏感度比較高,如果沒有一定折扣的話,消費者不一定買單”。

  時尚領域專家張培英則認為,減少打折對品牌形象的保護是比較有利的,但是在庫存壓力、供應鏈管理等方面則會帶來新的問題,“對于快時尚品牌來說,打折其實是其主要的運營方式之一,所以改變以折扣驅動或許是階段性的,最終還是會采取打折或變相打折的方式”。

  榨取剩余價值

  寶尊電商對于GAP實際上寄予了厚望。公司在2022年年報中曾表示,收購GAP中國業(yè)務,成為寶尊電商品牌管理的第一個里程碑,而品牌管理業(yè)務將是公司未來三年及更長時間增長及盈利的關鍵板塊。寶尊電商管理層還曾提出GAP中國“2025年扭虧為盈、2027年營收翻番”的戰(zhàn)略目標。

  但在實際經營層面卻仍面臨著不小的挑戰(zhàn)。公司2023年第三季度業(yè)績報告顯示,寶尊電商實現(xiàn)總凈營收18.24億元,同比增長4.7%,經營損失1.36億元,上年同期經營損失為0.26億元,歸屬于上市公司普通股東的凈虧損為1.26億元,上年同期凈虧損為1.69億元,而在品牌管理方面收入為2.96億元,與二季度的3.24億元相比下滑了8.64%。

  楊大筠直言,“寶尊電商的強項是電商運營而并非品牌經營,電商運營商擅長的是賣東西,對于品牌如何定位,面向怎樣的消費群體以及品牌設計、研發(fā)風格等方面是其所不擅長的,因此接手GAP中國區(qū)業(yè)務只是讓品牌得到有限的改善,而難以讓品牌涅槃重生”。他進一步指出,GAP目前僅殘存一些剩余價值可以榨取,通過線上的形式以低價格吸引消費者,可以在短期內讓寶尊電商取得良好收益,長期來看,一個在本土都難以生存的品牌,換一個區(qū)域涅槃重生更難實現(xiàn)。

  據(jù)美國服飾零售集團GAP 2023年第三財季業(yè)績報告,集團總銷售額下降6.7%至37.7億美元,可比銷售額下降2%,其中GAP品牌下降1%。據(jù)外媒報道,快時尚集團GAP計劃削減北美市場門店,到2024年初將關閉220家同名門店,相當于北美門店總數(shù)約33%。

  張培英則指出,“以消費者心智取勝”的想法是美好的,但在現(xiàn)實層面,還需要做好品牌的調整以及創(chuàng)新,“寶尊在電商領域具備渠道優(yōu)勢,也有中國的強大供應鏈優(yōu)勢,但在進一步做大品牌方面,銷售和品牌形象之間是互相博弈的,是否能掌握好尺度是關鍵”。

  北京商報記者 藺雨葳

(責編:陳濛濛)

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