江西山水光電深耕細分領(lǐng)域——

　　提升企業(yè)原始創(chuàng)新能力

　　走進位于江西省九江市濂溪區(qū)的江西山水光電科技股份有限公司（以下簡稱“山水光電”）生產(chǎn)車間，技術(shù)工人在生產(chǎn)線上有序忙碌，經(jīng)過錫焊、裝機、高溫老化、軟硬件測試、成品質(zhì)檢等工序，一臺臺OTN（光傳送網(wǎng)）設(shè)備包裝出庫，等待發(fā)往全國各地。

　　山水光電在通信設(shè)備細分領(lǐng)域深耕20多年，已發(fā)展成為一家集光纖通信傳送及接入設(shè)備、無線通信設(shè)備、綜合配線設(shè)備和信息智能化管理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，獲得國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家級服務(wù)型制造示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等榮譽稱號。

　　“公司從成立開始，便秉承技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新的理念，生產(chǎn)具備自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，努力實現(xiàn)通信系統(tǒng)及設(shè)備的國產(chǎn)化、規(guī)模化、效益化。”山水光電董事長肖光偉告訴記者，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長18%。

　　立足自主創(chuàng)新

　　山水光電產(chǎn)品展廳內(nèi)，各式各樣的通信設(shè)備琳瑯滿目。山水光電行政人事經(jīng)理袁文杰告訴記者：“公司自主研發(fā)的產(chǎn)品已達200多個品種，包括光傳送網(wǎng)傳輸設(shè)備、分組傳送網(wǎng)設(shè)備、波分復(fù)用設(shè)備、邊緣路由器、一體化基站、MDAS光纖分布系統(tǒng)、5G+工業(yè)互聯(lián)智能網(wǎng)關(guān)等10個系列?！蹦壳埃狙邪l(fā)的光通信、無線通信等設(shè)備已廣泛應(yīng)用于移動、電信、聯(lián)通等通信運營商和智慧城市建設(shè)。

　　當年，在一無資金、二無人才、三無基地的條件下，肖光偉創(chuàng)辦了山水光電，將目光瞄準通信行業(yè)。公司自主研發(fā)的單板光端機產(chǎn)品因性能安全穩(wěn)定、性價比高，迅速獲得運營商的青睞，逐步打開了市場。

　　技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇、廣闊的市場空間。近年來，山水光電以解決通信行業(yè)接入領(lǐng)域的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵技術(shù)問題，以5G應(yīng)用技術(shù)為重點，在光通信、無線通信、通信配套領(lǐng)域承擔(dān)了國家和省、市級科研計劃10多項，其中3項被科技部列為重點科研計劃，并獲得自主知識產(chǎn)權(quán)專利130余項。

　　為適應(yīng)技術(shù)支撐和市場服務(wù)的需要，山水光電分別在武漢光谷設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心、北京中關(guān)村設(shè)立通信設(shè)備檢測運行中心、深圳前海設(shè)立無線通信產(chǎn)品開發(fā)中心?！敖?年來，公司累計投入研發(fā)資金6000余萬元，研發(fā)經(jīng)費占主營業(yè)務(wù)收入比重達10%以上?！痹慕苷f。

　　隨著“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在各行業(yè)的廣泛應(yīng)用，山水光電同樣面臨機遇和挑戰(zhàn)。山水光電研發(fā)項目負責(zé)人劉炎告訴記者：“要在新賽道上占得先機，我們必須對現(xiàn)有技術(shù)進行快速迭代升級?！惫疽酝_發(fā)的工業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品主要以數(shù)據(jù)傳輸功能為主，只需對傳輸數(shù)據(jù)進行簡單處理，而5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)需要滿足現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、高清視頻傳輸、設(shè)備運程操控等多元需求，再加之應(yīng)用場景千差萬別，如何研發(fā)出滿足市場需要的高適配性產(chǎn)品，成為公司面臨的最大難題。

　　拿出啃硬骨頭的勁頭，山水光電組建起20余人的技術(shù)團隊，投入5G工業(yè)互聯(lián)彈性適配網(wǎng)關(guān)設(shè)備的研發(fā)?！皥F隊日夜攻關(guān)、克服重重困難，終于研制出設(shè)備樣機，并通過權(quán)威機構(gòu)檢測，獲得進網(wǎng)許可，完成了產(chǎn)品發(fā)布和批量生產(chǎn)?！眲⒀渍f。

　　新產(chǎn)品推向市場后，山水光電獲得了國內(nèi)不少知名企業(yè)的訂單，解決了現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境復(fù)雜、效率低、危險系數(shù)高等問題，為傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供可靠保障，面向工業(yè)多場景5G適配智能網(wǎng)關(guān)研發(fā)與應(yīng)用項目也成功入選工信部物聯(lián)網(wǎng)示范項目名單。

　　向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型

　　隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)深度應(yīng)用，通信設(shè)備行業(yè)技術(shù)變革和產(chǎn)品升級的步伐加快，同時也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤空間壓縮等問題。

　　如何在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟？肖光偉表示，技術(shù)創(chuàng)新無止境，服務(wù)也沒有止境。要想在市場上取得成功，單純依靠過硬的產(chǎn)品還不夠，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是長久之道。

　　近年來，山水光電打造“硬件+軟件+平臺+服務(wù)”的一站式數(shù)字通信系統(tǒng)解決方案，為用戶提供安全智能管理控制平臺和服務(wù)，并且以系統(tǒng)設(shè)計、方案實施及運行等全過程滿足不同客戶的個性化、定制化需求為核心抓手，逐步從單一的“通信設(shè)備制造商”到提供“硬件+軟件”的個性化需求服務(wù)，最終實現(xiàn)向“生產(chǎn)性服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的目標。

　　山水光電技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理劉芊芊告訴記者：“我們由單一銷售延伸到向客戶提供個性化定制服務(wù)，再到提供全方位數(shù)字通信系統(tǒng)解決方案，市場競爭力得到明顯提升。近3年來，公司服務(wù)收入占營業(yè)收入比重超過三成，且呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢?！蓖瑫r，山水光電還在20多個省市設(shè)立售后服務(wù)辦事處，依托產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)，為客戶提供服務(wù)保障。

　　從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，山水光電提升了服務(wù)質(zhì)量和水平，也贏得了市場和口碑。山水光電國際及行業(yè)客戶部外貿(mào)主管黎艷介紹，近年來，山水光電搶抓“一帶一路”機遇，積極開拓海外市場，旗下主要產(chǎn)品已銷往印度、土耳其、伊朗等國家和地區(qū)。

　　“憑借良好的產(chǎn)品、服務(wù)與口碑，公司在參與尼日爾國家主干網(wǎng)建設(shè)中，贏得了客戶肯定，建立了良好的合作關(guān)系?！崩杵G說，盡管起步較晚，但公司對開拓海外業(yè)務(wù)信心十足。

　　拓寬產(chǎn)業(yè)布局

　　近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，山水光電求新謀變，乘勢而上，不斷加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

　　智慧停車成為山水光電參與城市建設(shè)“先手棋”。“公司集聚軟硬件工程師百余人，用20余年的技術(shù)積淀打造出通信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)平臺，并經(jīng)過移動、電信、聯(lián)通實驗室的高壓測試。在這樣的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上搭建智慧停車平臺，對于我們來說并不難。”肖光偉說，智慧停車平臺和通信網(wǎng)絡(luò)平臺的頂層架構(gòu)類似，只是平臺上承載的業(yè)務(wù)不同。

　　2018年，山水光電組建技術(shù)研發(fā)團隊，將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、北斗定位等新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)人工停車收費模式相結(jié)合，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智慧停車管理云系統(tǒng)?！斑@個系統(tǒng)在結(jié)合無線地磁、POS終端、智能巡檢車之后，最終可實現(xiàn)無人收費模式?！眲⒀捉榻B，車主打開手機智慧停車APP，就可實現(xiàn)預(yù)約車位、自動導(dǎo)航、自助繳費等功能。同時，智能感應(yīng)地磁將自動感應(yīng)車輛的停車時間，以及停車場和路邊泊位信息，通過云端服務(wù)器及時發(fā)送給車主。

　　智能巡檢車是山水光電智慧停車業(yè)務(wù)的主要終端產(chǎn)品。“除了常規(guī)的識別車牌、識別車位編碼，巡檢車還具備GPS精準定位等功能?！眲⒀渍f，目前巡檢車已在江西、四川、浙江、安徽等省份獲得應(yīng)用。

　　除智慧停車外，山水光電還開發(fā)出智慧機房、智慧園區(qū)、智慧路燈、電梯智能覆蓋系統(tǒng)、智能機房物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)等一批新技術(shù)和新產(chǎn)品，推動公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　“只有堅持自主創(chuàng)新，積極洞察市場需求，才能抓住市場機遇?！毙す鈧フf，山水光電將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加快自動化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走好“專精特新”高質(zhì)量發(fā)展之路。（劉 興）